close
تبلیغات در اینترنت
مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ - 1

وبلاگ تیم مشاوران مدیریت ایران

فهرست
صفحه اصلی
آرشیو
سایت مرکزی ما : IranMCT.com

اطلاعات کاربری

عضو شويد

نام کاربری :
رمز عبور :

فراموشی رمز عبور؟

عضویت سریع
نام کاربری :
رمز عبور :
تکرار رمز :
ایمیل :
نام اصلی :
کد امنیتی : * کد امنیتیبارگزاری مجدد

آرشیو
1397
1396
1395
1394
1393

لینک دوستان
کاشت مو طبیعی - پیوند مو
بازاریابی برندسازی Marketing Branding
بازاريابي فروش
مشاوره بازاریابی
بازاریابی
مدیریت
مشاوره مدیریت ریسک RISK
مشاوره منابع انسانی - آموزش HRM
مشاوره فروش
مشاوره تعیین ارزش برند، آموزش ارزش گذاری برند
مشاوره برندینگ - آموزش مدیریت برند
دیکشنری مدیریت بازاریابی
مشاوره تبلیغات - طراحی کمپین تبلیغاتی
مشاوره طرح کسب و کار تجاری Business Plan
مشاوره مدیریت
آخرین مطالب ارسال شده
ارسال لینک

پیوندهای روزانه
آرشیو لینک ها

جستجو


مطالب سايت
برند لاکشری ( برند لاکچری | برند لوکس ) چیست ؟

برند لاکشری Luxury Brand

برند لاکشری ( تلفظ اشتباه : لاکچری ) یکی از آن مفاهیم مدیریت برند است که دامنه‌های فراگیر در 5 دهه گذشته داشته است که توجه مدیران ارشد، مشاوران و دانشگاهیان را به خود جلب کرده است. اگر به لیست برندهای لاکشری بین‌المللی را بررسی نمایید ، سوال مهمی که به وجود می‌آید ، این است : چگونه می‌توانند برندهای لاکشری موفقی را به وجود آورد ؟

http://iranmct.blog.se

https://yaplog.jp/branding2050

https://plaza.rakuten.co.jp/marketingbrand

https://iranmct.hatenablog.com

 

چگونه این برندهای لاکشری معتبر خود را در طول زمان و فضا توسط مشتریانشان ، توسعه داده‌اند ؟ کدام عوامل کلیدی موفقیت به یک برند خاص اجازه داده است تا رهبری و سیطره بر بازار و صنعت خود را در دست گیرد ؟

Luxury brand برندلاکشری برند لوکس برند لاکچری

اگرچه به سوالات متعددی در حوزه برندسازی لاکشری در طول زمان به طور مرتب و مجزا در کتب و مقالات علمی پاسخ داده شده است اما همچنان، سازمان‌ها به دنبال مدیر برندی در سراسر جهان هستند که در رزومه کاری خود، کار روی برندی موفق و شناخته را دارند. اگر دقت نمایید ، تعداد برندهای لاکشری که توانسته‌اند از طریق روانشناسی مصرف کننده ، مصرف‌کننده خود را در دست خود بگیرند و آنان را حفظ نمایند، بسیار محدود و در چندین دهه قبل به وجود آمده‌اند.

با وجود حجم عظیمی از برندها ، ظهور یک برند لاکشری جدید و موفق ، کاری بسیار سخت است. ایجاد جایگاهی منحصربه‌فرد با تمرکز بر بازاریابی گوشه‌ای (  بازاریابی نیش ) در بازاری بسیار بزرگ، برند لاکشری را با مشکلات بزرگ‌تر و هزینه‌های سرسام‌آورتری روبرو می‌نماید. برند لاکشری در این حالت باید تمام‌قد هم با رقبای دور و نزدیک خود به مقابل کنونی بپردازد و هم بتواند خلاقیت و نوآوری را برای آینده در خود داشته باشد.

با افزایش رقابت و روند تغییرات کالا، شرکت‌ها از همیشه بیشتر به دنبال ایجاد برندهای قوی، به ویژه برندهای لوکس هستند زیرا که می‌توانند منبع درآمدی خویش را افزایش دهند. برند لوکس از طریق برندینگ به دنبال افزایش ارزش کلی برند و تقویت پایه مشتریان وفادار خویش هستند. با این حال، ساخت برندهای لوکس بسیار چالش‌برانگیز است.

با توجه به این چالش‌های ذاتی، شرکت‌ها چگونه می‌توانند برندهای لاکشری خود را در کلاس جهانی تولید و عرضه نمایند ؟ اینکه بتوان به‌طور هم‌زمان مشتریان کلیدی را جذب و تمایز خود را حفظ نمایند ، بسیار مهم است.

در این مقاله سعی خواهیم نمود تا چهارچوب عملی به مدیران اجرایی و مدیران برندها به‌منظور تقویت برند لاکشری خویش بر اساس گام‌های استراتژیک کلیدی و اساسی مشخصی بردارند. این گام‌ها شامل 5 گام اساسی است که می‌تواند موجب تسهیل فرایند رسیدن به یک برند لاکشری گردد.

ادامه :  برند لاکشری Luxury Brand ( برند لاکچری )

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 1

برچسب ها : برند لاکشری , Luxury Brand , برند لاکچری , برند لوکس , لاکشری ,
بازدید : 1
تاریخ : شنبه 29 دي 1397 زمان : 9:10 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند ( عناصر هویت برند )

تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند

تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند یکی از ابهامات کافرمایان است. به این معنا که افراد غیر متخصص در حوزه مدیریت برند مانند طراحان وب سایت ، طراحان لوگو و حتی افرادی که از گرایشات متفاوت مدیریت به جز بازاریابی فارغ التحصیل شده‌اند و اطلاع دقیقی از مدیریت برند ندارند ، یک اشتباه را به یک دانش و یک فرهنگ تبدیل نمودند.

مدیریت برند هویت برند brand identity Brand management

این اشتباه بزرگ در یک جمله میتوان بیان نمود : برند یعنی طراحی لوگو و سربرگ . حال آنکه این موارد جزیی اط هویت بصری برند بوده ( منابع هویت برند ) و نه تمام آن . در ضمن هویت بصری خود بخشی از برند است.

این مشکل دو بعد دارد :

  1. طراحان سودجو : افرادی که با داشتن توانایی کار با نرم افزارهای گرافیکی ، تلاش دارند که با طراحی لوگو سربرگ به سود کلا برسند
  2. مدیران ناآگاه : مدیرانی که همه چیز برایشان فروش است ، آنان اطلاع ندارند ( نمیخوانند و یا نمیپرسند ) که با خرید ارزان یک لوگویا سربرگ ، شما برند نیستید.

در مقاله ای نیز پیشتر توضیح دادیم که لوگو همان برند نیست.  شما اگر سری به سایتهای طراحی لوگو بزنید ، خواهید دید که همگی ، پیشنهاد طراحی عناصری هویت بصری برند را نیز دارند. اما آیا مگر میشود بدون استراتژی برند ، فردی برای شما هویت بصری طراحی نماید ؟ در هیچ کجای جهان ، جز در ایران این اتفاق رخ نمیدهد.

البته اگر آنان بعد از خواندن این مقاله، ادعای نوشتن استراتژی برند هم برای شما ننمایند !!

برند هویت برند هویت بصری برند مدیریت برند

تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند چیست ؟

درک این تفاوت بسیار مهم است. زیرا با درک تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند ، شما میدانید که چه میخواهید و چگونه باید به آن دست یابید. یعنی استراتژی و راه دستیابی به اهداف مشخص میشود. یادتان باشد ثبات ، عامل موفقیت است ، برای اینکه کسب و کار شما به ثبات برسد باید استراتژی داشته باشید.

اگر مقالات و کتابهای دهه 60 یا 70 را مطالعه نمایید ، خواهید دید که به علت محدودیت در رسانه‌های تبلغاتی ، مشریان به راحتی در معرض پیام های قرار میگرفتند ، اما امروز با حجم بالای رسانه ، مصرف کنندگان در هر لحظه با چند برند در چند رسانه مواجه هستند.

نقاط تماس متفاوت و متعددی مانند باید اطمینان حاصل نمایید که هویت برند در تمام این رسانه‌های تبلغاتی ATL , BTL,TTL به یک شیوه استاندارد دیده شود ( بیزینس کارت ، وب سایت ، بیلبورد ، رادیو ، تلویزیون ، شبکه های اجتماعی ، روزنامه ، مجله ، نمایشگاه ، بسته بندی ، ….. )

و از سوی دیگر این هویت برند باید دارای پیامی باشد که آن پیام باید در راستای استراتژی بازاریابی و فروش سازمان خلق شده باشد. همچنین استراتژی بازاریابی و فروش باید در راستای استراتژی کلان از پیش مشخص شده باشد.

پیچیده شد ؟ بله – همینطور است

ادامه مطلب  :  تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند ( عناصر هویت برند )

امتیاز : نتیجه : 2 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : هویت برند , مدیریت برند , عناصر هویت برند , برند ,
بازدید : 3
تاریخ : پنجشنبه 20 دي 1397 زمان : 11:36 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

تعیین ارزش وب‌ سایت ( ارزشیابی برند آنلاین )

تعیین ارزش وب‌ سایت

تعیین ارزش وب‌ سایت و یا تعیین ارزش برندهای آنلاین یکی از زیرمجموعه‌های ارزشگذاری برند است. زیرا  که در ادامه به بیان علت و چگونگی تعیین ارزش وب‌ سایت خواهیم پرداخت.

بسیاری از برندها علاوه برداشتن یک دفتر و فروشگاه در یک یا چند نقطه جغرافیایی، دارای فروشگاه آنلاین نیز هستند. گاه برخی کسب‌وکارها ، صرفا در فضای مجازی هستند مانند آمازون ، دیجی کالا . این‌گونه کسب‌وکارها عملا تماس مستقیم و رودررو با مشتری ندارند .

به این صورت بسیاری از هزینه‌های جاری کاهش می‌یابد و سرعت دسترسی بالا می‌رود. اما همان‌طور که یک رویکرد یا تکنولوژی جدید به عرصه کسب‌وکار وارد می‌شود ، مسائلی جدید را نیز با خود به همراه دارد. یک سوال کلیدی :  ارزش برند آنلاین ( ارزش کسب‌وکار آنلاین ) چقدر است ؟

  • بر اساس روش‌های سنتی ، ارزش‌گذاری دارایی‌های ملموس تنها روش تعیین ارزش برند است . بنابراین ارزش وب سایت ،  صفر محاسبه می‌شود.
  • بر اساس روش‌های جدید، مانند استاندارد اینتربرند آمریکا ،  ارزش‌گذاری دارایی ملموس و ناملموس باید هم‌زمان اتفاق بیافتد.

 

چرا تعیین ارزش وب‌ سایت  ؟

همان‌طور که یک برند یا مغازه در دنیای واقعی در حال خریدوفروش است ، یک کسب‌وکار آنلاین نیز می‌تواند به اندازه‌ای جذاب باشد که سرمایه‌گذارانی حاضر باشند بخشی و یا تمام سهام آن را خریداری نمایند. اما  ا رزش این وب سایت چه میزان است ؟

اینجاست که ارزش‌گذاری وب سایت ، حائز اهمیت می‌شود. در مسیر تعیین ارزش یک برند  ” ارزش درآمدهای آتی ” در چند سال آینده بسیار مهم خواهد بود. از سوی دیگر ، با تغییرات سریع دنیای وب ، پیش‌بینی وضعیت درآمد وب سایت برای چند سال آینده باید به یک منطق مشخص ، نزدیک باشد . در نتیجه ریسک‌های احتمالی و نرخ تورم  نیز در نظر می‌گیریم.

تعیین ارزش وب‌ سایت

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : تعیین ارزش وب‌ سایت , تعیین ارزش , تعیین قیمت وب سایت , ارزشگذاری وب سایت , ارزشگذاری سایت , قیمت گذاری سایت ,
بازدید : 4
تاریخ : دوشنبه 17 دي 1397 زمان : 10:25 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

عناصر تجربه برند

عناصر تجربه برند

عناصر تجربه برند شامل چه مواردی است؟ ذینفع کیست ؟

برای ایجاد و مدیریت تجربه برند Brand Experience ( تجربه برند خود یکی عناصر مدیریت برند است ) ، باید یک گام به عقب برداشته و زمینه‌ای که برند و عناصر شکل‌دهنده تجربه برند در بستر موضوعی و محتوایی آن مشاهده و بررسی نمایید. در ایجاد و مدیریت تجربه برند را باید چهار عنصر کلیدی تجربه را مدنظر داشت :

  1. درک ذینفعان

  2. تطبیق صحیح با انتظارات

  3. توجه به مکانیسم تحویل محصول یا خدمت

  4. به‌کارگیری از رویکرد برنامه‌ریزی مبتنی بر داده

با بررسی دقیق‌تر عناصر تجربه برند می‌توان به این مطلب پی برد که در کدام‌یک از عناصر تجربه برند شما باید با تمرکز و برنامه‌ریزی بهتر عمل نمایید

Brand Experience عناصر تجربه برند

تشریح عناصر تجربه برند

 

1- درک ذینفعان

  • تشریح ذینفعان

ذینفعان کسب‌وکار شما در ایجاد تجربه برند بسیار مهم هستند. همدلی و همراهی پایدار ذینفعان با چشم‌انداز و اهداف سازمان ، برای ایجاد تجربه برند بسیار ضروری است . مدیریت برند حرفه‌ای باید بتواند بر اساس یک برنامه مدون ، ذینفعان سازمان در مرکز برنامه برند قرار دهد و در برنامه خود یک استراتژی و چندین تاتیک اجرایی برای ایجاد تجربه برند مناسب ارائه نماید

چه کسی ذینفع است؟

هرکس که منفعت مشخصی در کسب‌وکار شما داشته باشد

  1. انجمن‌‏های علمی
  2. جوامع
  3. مصرف‌‏کنندگان و عموم مردم
  4. مشتریان
  5. کارکنان و نمایندگان آن‌ها
  6. دولت‌‌ها
  7. انجمن‌‏های صنعتی و بازرگانی
  8. سازمان‌‏های بین دولتی
  9. سازمان‏‌های غیر دولتی
  10. خبرگزاری‌‏ها
  11. جامعه مالی و ذینفعان تامین‏‌کنندگان
  12. گردهمایی ذینفعان

مثال : فرض که من بخواهیم تشریح ذینفعان را در سطح کارکنان یک بیمارستان تعریف نماییم . در یک آگهی برای استخدام یک فرد ، شاید به این صورت عمل نمایم.

من به یک مدیر اجرایی نیاز دارم شبیه مدیر کنونی‌ام . فردی شبیه علی ( مدیر اجرایی  – مدیر غیر کلینیکی )

  • نوع شخصیت : باهوش ، باتجربه ، شم تجاری قوی
  • تحت‌فشار : در جلسات خیلی چالشی است . کیفیت برایش مهم است. با هیچ مشکلی کنار نمی‌آید
  • احساس : خیلی حساس است به اشتباهات ، بخصوص آن‌هایی که موجب ایجاد هزینه / خسارات برای شهرت سازمان باشد

حتما در ایران از این موارد ندیده‌اید باشید ، اما چیزی خیلی عجیبی نیست ، اگر بدانید که می‌توانید از هر ابزاری برای پیشبرد اهداف استفاده کرد، هیچ وقت خود را محدود نمی‌نمایید.

  • کمک به ذینفعان

به ذینفعان خود کمک نمایید تا بتوانید تجربه برند مناسبی برای آنان از طریق حل مشکلات و دستیابی به اهدافشان ، ایجاد نمایید .

برای مثال : زمانی که قرض زد درد آرتریت روماتوئید توسط  شرکت Pfizer به نام Xeljanz معرفی شد، برندینگ این قرص بر روی کمک به مشتریان بر روی یک کار خاص برنامه‌ریزی شد: لذت بردن از لحظات زندگی بدون درد مزمن. محتوای برندینگ با تمرکز بر شنا، یوگا و در آغوش گرفتن عزیزان ، بدون درد بود. چندین سناریو جذاب به کمپین معرفی این محصول افزوده شده بود . افزایش آگاهی از برند تا 24 % افزایش داده شد، یادآوری برند 25 % و میزان تجویز آن در نسخه پزشکان 95 % افزایش یافت.

عناصر تجربه برند

امتیاز : نتیجه : 0 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : عناصر تجربه برند , تجربه برند , برند ,
بازدید : 7
تاریخ : چهارشنبه 12 دي 1397 زمان : 15:41 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

What is Brand Management | Nine Elements Essential for Brand Management
  • If you arrive at this blog, you should feel the necessity of "brand management" or "brand management" for some reason.


    This blog Mission Driven Brand is a blog that explains branding and brand strategy formulation · business skills.


    In the business world, however, it is said to be "a strategy of 20% and execution of 80%", it is not just a goal but a start only by "setting up a brand strategy".


    In order to link branding to results, "excellent brand strategy" is of course necessary, but "superior brand management that realizes brand strategy" is also required.


    However, "brand management" is a highly abstract concept, so there is no definite definition. And since there is no definite definition, what is "what" "what to do" is brand management? It is the current situation that it is difficult to make common recognition of.


    Therefore, in this article, I will explain "brand management" indispensable for leading the brand strategy to results.


    What is brand management? Meaning of brand management


    "Brand management" is often defined as follows when searching on Google.


    Brand management is the ongoing activity to increase brand equity.

    Brand management is an activity that constantly cycles the improvement cycle in order to raise the value of the brand owned by the company itself, as well as the value of the company as a whole

    Brand management is a management method that comprehensively manages brands in favorable conditions for companies

    However, if you look at these definitions, do you see clear images of what "brand management" is "what" "what to do"?


    Humans can not do things that can not be imaged. Especially brand management is an effort involving many team members, but it is self explanatory that brand management does not work unless we have common recognition that "what" and "what to do" with brand management.


    The author of this blog k_bird defines "branding" as follows so that it can be used effectively in practice.


    What is branding?


    A brand is a thing or service that accompanies "empathy" with "a unique role" for consumers.

    Branding refers to efforts to create identity and empathy as "as much as possible" and "as strong as possible".

    The merit is a long-selling brand based on "nominated purchase" that goes beyond "impulse buying request."


    And, based on the above definition of "branding", "definition of brand management" is as follows.


    What is brand management?


    What: Business activities that create empathy for the brand

    What to do: to properly manage so that its effect is maximized

    And in order to make it easier to make this definition practical, it is organized into the following nine elements.


    To properly manage the corporate brand

    Appropriate management of multiple brand portfolios

    To properly manage organizations and human resources that carry out brand management

    To properly manage the design policy of the brand

    Proper management of branding (process) and results

    To properly manage response to market changes

    To properly manage the brand market price

    Make the best use of brand equity (assets)

    To properly manage intellectual property rights of brands

    Let's explain in order below. If you would like to know more detailed brand management method, please visit each landing page.


    Element of brand management 1: Management of corporate brand


    Corporate brand is the fundamental guideline for brand management.


    But do you also feel that "corporate branding is abstract" or "I do not know what to handle from?"


    Unlike brand marketing, corporate branding does not have "specific selling" such as goods and services. Furthermore, since brand marketing is a story of "marketing related department" and "daily work", corporate branding is a "convoluted enterprise as a whole" or "anticipated five or ten years ahead" More complexity increases.


    And, as a matter of course, in order to make corporate branding successful, you can not be a monolith unless all project members promoting corporate branding understand "What is corporate branding?"


    And if we proceeded corporate branding without becoming a monolith, we ended with a surface result such as "change corporate logo design" or "change corporate slogan", and the outcome is uncertain.


    Therefore, the following article explains how to proceed about corporate branding and examples in an easy-to-understand manner.


    If you are interested in "corporate branding" and want to lead your company's corporate branding to success, I would be pleased if the following article helps you.


    If the market itself is growing to the right as in the period of high economic growth, there is not much merit to expand product lineup. The reason is that if you diversify forcibly within limited resources, you risk having the risk of losing the scale of each product.


    However, as the market matures, the values ​​of consumers diversify and it is easy to shift.


    In the world of stock quotes there is the word "eggs not to be included in one basket", but even in the world of marketing, in a situation where the environment surrounding products rapidly changes, having only a single item is a big risk .


    Many companies, including your company, will need to develop new products for the next growth. On the other hand, randomness of products that does not take into consideration the consistency or synergy between brands merely wastes management resources by mistake.


    As product lineups increase, they must be properly managed.


    The idea of ​​"brand strategy strategy" and "brand portfolio strategy" is useful at that time. If you understand "brand system" and "brand portfolio" correctly, it will be possible to demonstrate synergy among brands, not just management of a single brand.


    Brand system refers to organizing and structuring the roles and relationships of each brand when a company has multiple brands. The purpose is to organize and organize each brand so that "synergy among multiple brands" can be demonstrated while preventing the cannibales (= equestrials) between their own brands.


    Building an appropriate brand system makes it possible to appeal "brand identity" more strongly than when only a single brand is used.


    In addition, by systematically locating the role of each brand, we can determine what brands are most important to focus on in the future and optimize resource allocation for brand building.


    Furthermore, it is also possible to overlook the brand system of the whole company, verify the possibility of leakage and the possibility of new brands, and to discover promising markets making the most of the current strengths.


    In the following article, we describe "Brand System Strategy" and "Brand Portfolio Management" indispensable for creating synergies between brands with examples.


    The brand system and brand portfolio are the "foundations" indispensable for starting brand management.


    We would be grateful if it would help brand management of your company.


    very business consists of two elements, "strategy" and "organization", if simplified.


    However, in "branding", books with the theme of "strategy" are abundantly aligned, whereas books captured directly from the "organization" side are surprisingly small.


    Therefore, the following article explains "brand manager system" which is one of the effective options for developing excellent branding.


    The brand manager system refers to the organizational form of brand management, in which one person in charge is consistently responsible for new product development, profit and loss responsibility, and brand equity. It is a form of brand management organization that is mainly adopted by foreign-affiliated companies, and its success case is said to be P & G.


    As keywords such as "P & G" or "brand strategy of foreign-affiliated companies" come out, it tends to be misunderstood that "brand manager system = advanced", but not only the merit but also big disadvantage exists in the brand manager system It is a fact.


    If you read the commentary below, you will be able to see the "merit and disadvantage of the brand manager system" as well as "the branch to make the brand manager system work".



    Elements of brand management -4: Management of brand design policy

    f: id: missiondrivencom: 20180715014153j: plain


    When many people come into contact with the brand for the first time, the first thing that we see is "brand design." That is, the brand design creates the first impression of the consumer, and it is a very important factor that affects trial purchase.


    When you introduce the brand, the brand design will be transformed into 'package design', 'commercial', 'graphic design', 'WEB design', 'storefront POP design' and so on.


    In addition, departments dealing with brand design are becoming increasingly diverse not only in the marketing department to which you belong but also in the digital division · sales planning department · head office · branch office sales.


    The design of the brand that you and the designer created with care as well as anything will be "spontaneous and sporadic appearance" if it is subtlely altered by each division, making it impossible to create a strong brand.


    The design is said to begin to break from that moment of creation.


    Appropriate management of the brand's design policy (visual identity) is indispensable in order to maintain consistency and consistency of the brand design and to manage the operation.


    In the following article, "effect of brand design" and "method of properly managing visual identity" are explained with examples. If you are interested, please have a look.


    Elements of brand management -5: Management of branding and achievement management

    f: id: missiondrivencom: 20180715014202j: plain


    Proper results will not come unless you follow the appropriate process.


    "Branding" is a highly abstract concept, unlike "product specifications" and "performance" which are "visible" objects. For that reason, it tends to fall into the sensory theory of "somehow" without visualization.


    However, we can not manage what we can not see. And what you can not manage can not be improved.


    Branding, as well as every business activity involves investment, you need to achieve higher results with less resources. And for that, even if it is "branding" with a high level of abstraction, it is necessary to set "goal", "evaluate strategy and achievement level", "improvement activity for next step" in some way It is an essential element. That's why it's brand KPI management.


    KPI is an abbreviation that takes an acronym for "Key Performance Indicator", and translating it into Japanese makes it a "key performance indicator". The meaning is "an indicator to measure and evaluate whether the process is properly executed to achieve the goal" and in the context of branding it is "a tool to grasp the current state of the brand" in the context of branding.


    In the following article, I will explain about "what is KPI" or "how to set up KPI for leading business outcome" with subjects of branding as an example.


    If you read the following comment to the end, your brand management, which was previously only a sensory theory of "somehow", will change to a more rational and more persuasive one.


    Element of brand management - 6: Management of market change response

    f: id: missiondrivencom: 20180715014327j: plain


    For "branding and marketing," there are always "aspects of the moment". And if the "aspect" changes, "market dynamics" working in the background of the aspect also changes.


    In the world of branding and marketing, such "change in aspect" is called "product life cycle". And "Product lifecycle management" is a framework for finding appropriate handlers in each market phase.


    If you can see "dynamics working in the background of the market" for each "aspect", you can conduct appropriate brand management for each aspect.

    Also, due to the nature of "product life cycle" is "to capture in a time series", there is also a merit that it is possible to predict the "change in market dynamics" at an early stage and to "prepare for the first step and devise measures".


    If you read this commentary to the very end, you should be able to develop "brand-new" brand management by putting "market dynamics for each aspect" on your side.


    Element of brand management - 7: Management of brand market prices

    f: id: missiondrivencom: 20180715014337j: plain


    If you are a marketing representative, there should be something that you've been "tempted to discount" in the process of brand management.


    Especially at the time of market maturity, pressure from the sales department and the upper level department, "Competition brands cut price down to ○ ○ yen, our company has the price equal to that as well" or the like is applied pressure, it is scared of brand damage risk Many marketing professionals who are inclined to discount judgment should also be there.


    Especially in Japanese companies traditionally the right to speak of the sales department is large, so the tendency is that the discount may be done somewhat if it is to achieve sales targets. As a result, the current situation is that price management is very passive, lacking calm logic in price management.


    However, in "brand management" "discounts" can be fatal.


    Because collapse is directly linked to a decline in brand power. Furthermore, in order to secure profits by discounting, somewhere in expenses, such as personnel expenses, have to be scrapped, and in many cases it is not going to be in a very useful direction for the company as a whole.


    If your company keeps price management without logic, price declines progress without getting proper profit, and while being frustrated by the fear of it, it is just a matter of getting out of hand I will.


    The following article explains the importance of price management in brand management and its pitfalls.


    Unfortunately there is no silver bullet effective immediately against 'discount pressure'. But it is so, we need daily steady efforts, including preparations in advance.


    If you read the explanation below to the last minute, you will be able to know what kind of viewpoint you should have for "discount pressure" and "price management". And if you can share them with your team, you will be able to resist discount far more than before.


    Related article

    Price strategy | How to pricing and price management


    Element of brand management - 8: Management of brand equity

    f: id: missiondrivencom: 20180715014406j: plain


    "Brand equity" is a way of evaluating intangible and invisible "brands" as "assets owned by companies" like other assets such as real estate and securities.


    Related article

    What is the meaning of brand equity | Components and examples of brand equity


    There are two main methods to effectively manage and manage existing brand equity.


    Brand extension

    Re-branding

    Let's briefly explain below.


    How to make the best use of brand equity 1: Brand extension

    Currently, it is said that many markets in Japan are matured.


    At the moment when the product life cycle has reached maturity or decline, many companies will need to launch new businesses and new brands.


    But launching new businesses and new brands is accompanied by great risk. A powerful choice to mitigate that risk is the idea of ​​"brand expansion" that properly manages and leverages existing brand equity.


    While brand expansion is one of the frequently used methods for examining new businesses and new products, on the other hand, sales of expanded brands do not increase and in many cases they disappear in less than a year.


    To make matters worse, instead of making full use of the assets of the brand that it has built up, the expansion brands may have a negative effect on the master brand and even "bodily".


    However, if you read the following commentary, you should be able to understand not only "What is brand extension?" But also "Success and Failure Examples of Brand Expansion" or "Point of View for Successful Brand Expansion".


    Related article

    Brand Expansion | Case Study of Brand Expansion Method and 【Success Factor】


    How to make the best use of brand equity -2: Re-branding

    "The strongest do not survive, but those that can respond to change survive."


    This is nothing limited to living organisms, and companies are not always "the strongest" to survive. As the word "dilemma of innovation" also says, firms praised at times as "strongest" are scrambled for changes in the environment and there are numerous examples of tracing the path of decline.


    Naturally, because branding has been established once, it is not always guaranteed to be successful for the future. Every market certainly matures someday. Unexpected competition appears. Companies can never escape environmental changes.


    Rebranding refers to a solution to problems to revive a stalled brand with the aim of maximizing profit. The biggest advantage is that, unlike "launching a new brand" that will start from scratch, you can make use of current brand equity. As a result, depending on the way you can rebuild a strong brand with less expense and effort.


    In the following article, I will detail the re-branding procedure and success stories in detail. We would be grateful if you could use it as a reference for your rebranding strategy.


    Related article

    What is the meaning of rebranding | Re-branding method and case leading to achievement


    Element of brand management - 9: Management of brand intellectual property rights

    The brand is said to be the fifth management resource following "people" "goods", "money" "information". As a layer, it is the legal protection of the brand, that is, the management of intellectual property rights that can not be missed.


    Intellectual property rights can be roughly divided into the following five types.


    Trademark

    Design right

    Copyright

    patent right

    Utility model right

    Among the above, I will explain "trademark right" which is particularly important in the context of brand management.


    Role of trademark right in brand management

    Trademark right is a right that can be used monopolistically by keeping "landmarks for recognizing goods and services" for easy understanding.


    "Trademark" tends to imagine "product name" and "service name", but "Fujiya's Peko-chan" and "Kentucky Fried Chicken's Kernel Saunders" are also "marks to recognize goods and services". Therefore, it is trademarked as a "three-dimensional trademark".


    In addition, Tsumura, a traditional Chinese medicine manufacturer, registers a trademark for "Science nature and health", which is a tagline of corporate brands. In this way, trademark registration is also possible as a catchphrase if certain conditions are satisfied.


    A trademark is a strong right to be able to exclusively use "landmarks for recognizing goods and services". However, if you think lightly, you will have a big legal risk.


    For example, "PREP" which is a big hit song of entertainer Pico Taro is probably remembered as an extraordinary company in Osaka prefecture registered trademarks first, so it became a big trouble.


    In this way, there are "trademark brokers" that register trademarks that are not used in-house by themselves in the world, and pay license fee and rights purchase and sale to others.


    In addition, there is a situation where "Kirin Brewery" of major beer makers and "Kirin Ramen" which is an instant noodle brand have evolved into a trademark dispute, and Kirin Ramen is forced to be renamed.


    Once we lose the dispute and the trial like this, the brand assets we have accumulated so far will be zero at a stroke and all the expressions related to the brand will have to be replaced, and the damage will be enormous.


    In the practice of brand management, priority is given to "strategy" and "measures" and "trademark application" is easy to postpone.


    However, trademark right adopts a first-to-file principle that "trademark registration first has a right". Therefore, please be aware that postponing trademark registration will unnecessarily carry legal risk.


    Finally: Brand Management Book Recommended Books 2

    In conclusion, let's introduce the recommended brand management books to marketing / branding officials. The criteria selected are as follows. I picked up any of the following.


     A book related to brand management that k_bird actually reads and seems to be simply "wonderful".

    Brand management related books that are actually useful for practice.

    Brand management related books that have been read over many years and that can find "essence" and "principle" that will not change even when the times are crossed.

    Of course, it all comes with a comment "Why should I read?"


    Brand Management Book Recommendation Book 1: Strategic Brand Management

    This book is "The Brand Strategy as Management" written by a former consultant of "Interbrand Company" which is an international brand consulting firm.


    The brand strategy and brand management tend to be understandable as being dwarfed as "the world of marketing". However, in this book, "Brand Strategy is the Management Strategy itself" and it is described from the viewpoint of "Management Strategy" or "Competition Strategy" about brand management.


    Its contents are:


    Basic functions and roles of the brand

    Relationship between brand strategy and corporate strategy

    Brand marketing

    Brand system

    Brand portfolio

    Brand extension

    Brand Management

    Work Flow of Brand Strategy Formulation

    Etc. are covered in one way. Also, there are only 20 books written by practitioners, including various frameworks, as well as the case being introduced, such as "Toyota" "Nissan" "UNIQLO" "Kagome".


     

    If practitioners want to understand the whole of "brand management", there will be no reference book over this book.

  •  

  •  

  • نام تجاری چیست ؟

    تعریف نام تجاری ( اسم تجاری / نام برند ) Brand Name.
  •  

    صفات‌برند چیست ؟

    تعریف صفات برند ( ویژگی برند ، خصیصه برند ) ، ویژگی های یک برند Brand Attributes .
  •  

    جایگاه‌برند چیست ؟

    تعریف جایگاه یابی برند Brand Positioning .
  •  

    هویت‌برند چیست ؟

    تعریف هویت برند Brand Identity .
  •  

    منابع هویت‌برند چیست ؟

    توصیف منابع هویت برند Brand Identity Resources .
  •  

    تصویربرند چیست ؟

    تعریف تصویر برند Brand Image .
  •  

    مقایسه هویت‌برند با تصویربرند

    مقایسه هویت برند با تصویر برند Brand Identity vs. Brand Image .
  •  

    شخصیت‌برند چیست ؟

    تعریف شخصیت برند Brand Personality .
  •  

    تجربه‌برند چیست ؟

    تعریف تجربه برند Brand Experience .
  •  

    آگاهی‌از‌برند چیست ؟

    تعریف آگاهی از برند Brand Awareness .
  •  

    وفاداری‌به‌برند چیست ؟

    تعریف وفاداری به برند Brand Loyalty .
  •  

    تداعیات‌برند چیست ؟

    تعریف تداعیات برند Brand Associations .
اما در دنیای کسب و کار، گفته شده است که "یک استراتژی 20٪ و اجرای 80٪" است، این تنها یک هدف نیست، بلکه فقط با راه اندازی یک استراتژی نام تجاری آغاز می شود.
به منظور پیوند دادن نام تجاری به نتایج، "استراتژی عالی نام تجاری" البته ضروری است، اما "مدیریت برند برجسته ای که استراتژی نام تجاری را تحقق می بخشد" نیز مورد نیاز است.
با این حال، "مدیریت برند" یک مفهوم بسیار انتزاعی است، بنابراین تعریف قطعی وجود ندارد. و از آنجا که هیچ تعریفی قطعی وجود ندارد، چه چیزی "چه" چه چیزی باید انجام شود، مدیریت برند است؟ وضعیت فعلی است که تشخیص مشترک آن دشوار است.
بنابراین، در این مقاله، من "مدیریت برند" را ضروری برای رهبری استراتژی برند را به نتایج توضیح خواهم داد.
مدیریت برند چیست؟ معنای مدیریت برند
در هنگام جستجو در Google، "مدیریت برند" اغلب به صورت زیر تعریف می شود.
مدیریت برند فعالیت مداوم برای افزایش ارزش سهام برند است.
مدیریت برند فعالیتی است که به طور مداوم چرخه بهبود را به منظور افزایش ارزش نام تجاری متعلق به شرکت خود و همچنین ارزش شرکت به طور کلی
مدیریت برند یک روش مدیریت است که به طور جامع مارک ها را در شرایط مطلوب برای شرکت ها مدیریت می کند
با این حال، اگر شما به این تعاریف نگاه کنید، آیا تصاویر واضح از آنچه "مدیریت برند" "چه" چه چیزی را باید انجام دهید، می بینید؟
انسانها نمیتوانند کارهایی را انجام دهند که نمیتوانند تصویر کنند. به ویژه مدیریت برند، تلاش بسیاری از اعضای تیم است، اما خود توضیحی است که مدیریت برند کار نمی کند، مگر اینکه به رسمیت شناختن مشترک با آنچه که "با چه چیزی" و "چه کاری باید انجام شود" با مدیریت برند باشد.
نویسنده این وبلاگ k_bird نام تجاری را به صورت زیر تعریف می کند تا بتوان آن را به طور موثر در عمل استفاده کرد.
نام تجاری چیست؟
یک نام تجاری یک چیز یا سرویس است که همراه با "همدلی" با "نقش منحصر به فرد" برای مصرف کنندگان است.
نام تجاری به تلاش برای ایجاد هویت و همدلی اشاره می کند که "تا حد ممکن" و "به همان اندازه قوی" امکان پذیر است.
شایستگی نام تجاری طولانی مدت است که بر اساس "خرید نامشخص" فراتر از "درخواست خرید ضروری" است.
و براساس تعریف فوق "نام تجاری"، "تعریف مدیریت برند" به شرح زیر است:
مدیریت برند چیست؟
چه: فعالیت های تجاری که باعث ایجاد همدلی برای نام تجاری می شوند
چه کاری باید انجام شود: به درستی مدیریت شود تا اثر آن به حداکثر برسد
و به منظور ساده تر ساختن این تعریف عملی، آن را به 9 عنصر زیر سازماندهی می کنیم.
برای به درستی مدیریت نام تجاری شرکت
مدیریت مناسب پرتفوی های متعدد برند
برای به درستی مدیریت سازمان ها و منابع انسانی که مدیریت نام تجاری را انجام می دهند
به درستی مدیریت سیاست برند را مدیریت کنید
مدیریت مناسب نام تجاری (فرآیند) و نتایج
به درستی مدیریت پاسخ به تغییرات بازار
برای به درستی مدیریت قیمت مارک تجاری
بهترین استفاده را از ارزش برند (دارایی)
برای به درستی مدیریت حقوق مالکیت معنوی مارک ها
بیایید به ترتیب زیر توضیح دهیم. اگر می خواهید بدانید روش دقیق تر مدیریت برند، لطفا از هر صفحه فرود بازدید کنید.
عنصر مدیریت برند 1: مدیریت نام تجاری شرکت
نام تجاری شرکت راهنمایی اساسی برای مدیریت برند است.
اما شما همچنین احساس می کنید که "نام تجاری شرکت انتزاعی است" یا "من نمی دانم چه باید از آن استفاده کنم؟"
بر خلاف بازاریابی برند، نام تجاری شرکت ها "فروش ویژه" مانند محصولات و خدمات ندارد. علاوه بر این، از آنجا که بازاریابی برند یک داستان «بخش مربوط به بازاریابی» و «کار روزانه» است، نام تجاری شرکت یک «شرکت پیچیده ای به عنوان یک کل» یا «پیش بینی پنج یا ده سال پیش است» پیچیدگی بیشتر افزایش می یابد.
و، به طور خاص، برای ایجاد نام تجاری شرکت موفق، شما نمیتوانید یکپارچه باشد، مگر اینکه همه اعضای پروژه، تبلیغ نام تجاری شرکت را درک کنند. "نام تجاری شرکت چیست؟"
و اگر ما نام تجاری شرکت را بدون تبدیل شدن به یکپارچه دنبال کردیم، ما با نتیجه سطح مانند «تغییر لوگو طراحی شرکت» یا «تغییر شعار شرکتی» پایان یافتیم و نتیجه نامعلوم است.
بنابراین، مقاله زیر توضیح می دهد که چگونه در مورد نام تجاری شرکت ها و نمونه ها در یک روش آسان برای درک بهتر اقدام کنید.
اگر شما علاقه مند به "نام تجاری شرکت" هستید و می خواهید نام تجاری شرکت شما را به موفقیت برسانید، اگر مقاله زیر به شما کمک کند، خوشحال خواهید شد.
اگر بازار خود را به سمت راست رشد دهد، همانطور که در دوره رشد اقتصادی بالا، شایستگی زیادی برای گسترش محصول نداشته باشد. دلیل آن این است که اگر شما به تنهایی در منابع محدود هستید، خطر ابتلا به از دست دادن مقیاس هر محصول را در معرض خطر قرار دهید.
با این حال، با رسیدن بازار، ارزش مصرف کنندگان متنوع می شود و تغییر آن آسان است.
در جهان نقل قول های سهام کلمه "تخم مرغ در یک سبد گنجانده نشده است" وجود دارد، اما حتی در جهان بازاریابی، در یک سویه
امتیاز : نتیجه : 0 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : Brand Management , Brand ,
بازدید : 8
تاریخ : یکشنبه 09 دي 1397 زمان : 14:14 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب

طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب

طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب ، به عنوان یک طرح کارآفرینی به تیم مشاوران مدیریت ایران واگذار شد. در این  نوشتن طرح توجیهی ( بیزینس پلن ، طرح کسب و کار تجاری ، Business Plan ) باید تولید و فروش گل و گیاهان غیربومی این مسئله توجیه  می‌شد . با توجه به اینکه تولید و فروش آنلاین دو فرایند متوالی هستند و ازآنجاکه قبلا نیز این نوع از گیاهان در ایران به تولید نرسیده‌اند و شرایط نگهداری آن‌ها نیز بسیار خاص است، ، این طرح در حوزه کشاورزی بسیار پیچیده و بزرگ خواهد بود. این نوع کسب‌وکار خیلی خاص است و این گیاهان جز گیاهان لاکشری محسوب می‌شوند . زیرا هرکسی توانایی نگهداری این نوع از گیاه را ندارد.

طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب

این طرح توجیهی در مدت ۱٫۵ نیم و با مشاور با ۳ کارشناس کشاورزی نوشته شد. تمام مراحل بازاریابی و فروش این کسب‌وکار توسط تیم مشاوران مدیریت ایران ایده پردازی شده و با موافقت کارفرما ، در حال اجرا است.

طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : طرح توجیهی , طرح توجیهی تولید و فروش گل , طرح کسب و کار تجاری , Business Plan , گل و گیاه غیربومی , گل , گیاهان ,
بازدید : 10
تاریخ : پنجشنبه 06 دي 1397 زمان : 13:18 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای

زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای

زبان بدن در فروش و فروشندگی را می‌توان با نقش آب در موتور خودرو مقایسه نمود. فروشنده تا شروع به فروش نکرده ، نیاز به زبان بدن Body Language ندارد ، اما اگر زبان بدن فروشنده مناسب نباشد، به محض شروع فرایند مذاکره فروش ، هر لحظه که می‌گذرد احتمال از دست رفتن مشتری بیشتر و بیشتر می‌شود.

در این مقاله مطالبی را خواهید خواند که در سایر مقالات مرتبط با زبان بدن و فروش ، چنین مطالبی وجود نخواهد داشت. زیرا این مقاله ، نتیجه سال‌ها تحقیق و تجربه من در حوزه زبان بدن است. درک زبان بدن به شما این توانایی را می‌دهد که احساسات فردی که با آن در ارتباط هستید را به درستی تحلیل نمایید .

شاید شما فروشنده نباشید و فکر کنید که این مقاله به کار شما نمی‌آید ، اما این یک اشتباه رایج است. یادتان باشد برای اینکه در کسب‌وکار و یا زندگی شخصی خود موفق باشید باید بتوانید داشته‌های وجودی خود را به دیگران به درستی بفروشید . ما در تیم مشاوران مدیریت ایران همیشه به نیروهای انسانی سازمان‌هایی که تحت آموزش ما هستند ؛ این نکته را گوش زد می‌کنیم که همه آدم‌ها فروشنده هستند ، فقط محصولات و خدماتشان متفاوت است.

برای مثال زمانی که برای شغل منشی‌گری باید در جلسه مصاحبه شرکت نمایید، باید بتوانید توانایی و مهارت‌های شخصی خود را به فرد مصاحبه‌کننده بفروشید. پس زبان بدن در فروش هر چیزی ، مادی یا غیر مادی کامل موثر است.

نقش زبان بدن در فروش حرفه‌ای body language in sales

حالت‌های زبان بدن در فروش

در قسمت به تفسیر حالت‌های زبان بدن در فروش میپردازیم و همانطور که پیشتر هم توضیح دادیم ، شامل هر نوع برقرار ارتباط نیز  میشود.

ارزیابی منفی

در زمان مذاکره فروش ( یا صحبت معمولی ) اگر بینی لمس شود یا خارانده شود ، این “حالت ارزیابی منفی” است. اگر فردی این کار را انجام دهد ، به این معنا است که از چیزی که شنیده خوشحال نیست. برای مثال اگر به فردی بگویید که قیمت محصول مدنظر شما 1.5% افزایش یافته است و دقیقا در آن لحظه این حالت را ببینید ، نشان می‌دهد که از این قیمت اصلا راضی نیست. هرچه بیشتر در مورد قیمت صحبت کنید، حتما فروشتان کمتر کمتر خواهد شد. در عوض باید در خصوص ارزش به دست آمده صحبت نمایید. اگر این حالت را دیدید حتما سریع مسیر کلام خود را تغییر دهید.

زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای

امتیاز : نتیجه : 2 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : زبان بدن در فروش , زبان بدن , فروش ,
بازدید : 8
تاریخ : چهارشنبه 05 دي 1397 زمان : 12:23 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

تکنیک فروش حرفه‌ای

تکنیک فروش حرفه‌ای

تکنیک فروش قدیمی فروش ، مانند یک چاقو کند است که شاید ببرد ، اما خیلی سخت و نه خیلی تمیز . مشتریان امروز بسیار هوشیار و آگاه هستند. مشتری متنفر است که به او فروخته شود ، مشتری می‌خواهد که بخرد. یعنی آزادی عمل و حق انتخاب داشته باشد.

قبل از هر چیز باید گفت که تکنیک فروش حرفه‌ای ، پیرامون هنر برقراری ارتباط و ایجاد منفعت دوطرفه شکل می‌گیرد. تکنیکهای فروشندگی حرفه‌ای همگی بر اساس یکسری قوانین و قواعد مشخص هستند . مشاوره فروش سعی خواهد نمود که این قوانین را بر اساس کسب و کار شما تعریف و آن‌ها را با روش فروش شما تطبیق دهد.

تکنیک فروش حرفه‌ای چیست ؟

تکنیک فروش حرفه‌ای یا روش فروش حرفه‌ای توسط یک فروشنده یا تیم فروش برای کسب درآمد و کمک به فروش موثرتر استفاده می‌شود. تکنیک فروش یک روش خلاقانه ولی بر پایه تکنیکهای شناخته شده فروش است که مشاور فروش یا یک فروشنده با استفاده از هوش و دانش و تجربه خود در مورد فرایند فروش و بهره‌گیری از روانشناسی ، حسابداری ، مدیریت ، …. به تکنیکی یا روشی جدید برای بهینه شدن مسیر فروش می‌رسد.

تفاوت تکنیک فروش با فرایند فروش

واژه “فرایند فروش” و “تکنیک فروش” ، گاه به اشتباه مترادف در نظر گرفته می‌شوند.

فرایند فروش عبارت است که مسیری که یک مشتری بالقوه باید طی نماید تا به مشتری بالفعل ( خریدار ) تبدیل شود. این مسیر منطبق با کل مسیر داخل قیف فروش و تا انتهای لوله فروش ادامه دارد.  فرایند فروش در مورد فرصت‌ها ، معاملات و نرخ موفقیت است.  یک مدیر فروش موفق و موثر کسی است بتواند این فرایند فروش را به درستی مدیریت نماید.

تکنیک فروش حرفه‌ای / تکنیک فروشندگی حرفه‌ای قابل بکارگیری در هر فرایند فروش است ، اما در کل ، تکنیک فروش برای فقط بخشی از فرایند فروش طراحی می‌گردد. تکنیک فروش حرفه‌ای بر گام‌های فروش تمرکز ندارد ، بلکه بر مهارت و تمرکز و ارتباط تمرکز است. مثل شخصیت شناسی در فروش، زبان بدن ، اصول و فنون مذاکره فروش ، …..

می‌توان گفت که فرایند فروش همان A تا Z مسیر فروش است و تکنیک فروش ، فلسفه نحوه پیاده‌سازی فرایند فروش است.

تکنیک فروش حرفه‌ای به دنبال کم کردن زمان بستن قرارداد فروش و افزایش اثربخشی فروش است. تکنیک فروش می‌تواند در چند ناحیه از فرایند فروش بکار گرفته شود.

کدام تکنیک فروش حرفه‌ای را باید بکار گیریم ؟

 

  • تکنیک فروش اسپین SPIN 

تکنیک فروش اسپین در خصوص “درست سوال پرسیدن” است. سوالات اشتباه می‌تواند موجب تزلزل در فرایند فروش شما شود. برای همین ما در تیم مشاوران مدیریت ایران و در ورک شاپ های فروشندگی حرفه‌ای خود از آن به عنوان “هنر سوال پرسیدن” یاد می‌نماییم. با استفاده از تکنیک فروش اسپین ، شما به مشتری اجازه صحبت می‌دهد.

 

واژه SPIN معرف 4 کلمه است که برای ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید کردن ، به کار گرفته شده است. این چهار کلمه کلیدی برای تکنیک اسپین عبارت‌اند از :

  1. Situation موقعیت
  2.  Problem مشکل
  3. Implication نتیجه
  4.  Need-Payoff پرداخت
  • موقعیت Situation

سوالات مرتبط با موقعیت، اساس چرخه فروش را تشکیل می‌دهند. هدف از سوالات ، درک مشتری بالقوه و کشف موقعیت کنونی در مواجه با پیشنهاد فروشنده است. آیا راه‌حل‌های شرکت پاسخی برای نیازهای مشتری است یا خیر ؟ این اطلاعات نقش بسیار حیاتی در تدوین چرخه فروش ایفا می‌نماید. تیم فروش هر چه بیشتر در خصوص سوال پرسیدن حرفه‌ایی باشند، اطلاعات مفیدتر به دست می‌آورند.

بنابراین نباید به دنبال پاسخ این سوال بود که ” چه کسی مسئول خریدهای جدید در شرکت است ؟” بلکه باید پرسید : ” فرایند تصمیم سازی در خصوص خریدهای جدید چگونه است ؟” . در این حالت تصمیم سازان مشخص می‌شوند. فروشنده حرفه‌ای با بهره‌گیری از تکنیک فروش حرفه‌ای ، توانایی درک صحیح موقعیت فروشنده را خواهد داشت.

  • مشکل Problem

سوالاتی که به شما کمک خواهد نمود تا از مشکلات مشتری بالقوه مطلع شوید . این مشکلات باید شناسایی شود و برای آن راه‌حلی پیدا شود.  همین مشکلات و نقص‌ها است که تسهیل‌کننده معامله می‌شوند. تکنیک فروش به راحتی نحوه پیدا کردن این مشکلات را به فروشنده نشان می‌دهد.

  • نتیجه Implication

در خصوص سوالاتی است که بر نتایج منفی ناشی از مشکلات برای مشتری متمرکز است و سعی دارد تا فوریت برخورد با آن را گوشزد نماید.

  • پرداخت Need-Payoff

زمانی که مشتری بالقوه فهمید که شرایطش در حال بدتر شدن است، باید سوالاتی در خصوص ارزش واقعی راه‌حل قابل ارائه برای درمان شرایط موجود ، مطرح نمود. راز موفقیت در کمک به مشتری برای درک مناسب فواید راه‌حل است. اگر سوالات به درستی ارائه شود ، مشتری خواهد پرسید که این محصول چگونه به وی کمک خواهد نمود. برای مثال : اگر برای پرداخت پول نیاز به مراجعه به بانک نباشد، چه تاثیری روی کسب‌وکارتان خواهد می‌گذارد ؟

این 4 سوال کمک خواهد کرد تا نیازها و نحوه کمک به مشتری را درک نمایید. تکنیک فروش اسپین برای دریافت پاسخ‌های مناسب در قبال سوالات صحیح است.

ادامه مطلب :  تکنیک فروش

 

قیف فروش لوله فروش فرایند فروش تکنیک فروش

 

امتیاز : نتیجه : 3 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : تکنیک فروش , فروش , تکنیک فروش حرفه‌ای ,
بازدید : 13
تاریخ : جمعه 30 آذر 1397 زمان : 0:0 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

تکنیک فروش چیست؟

یک روش فروش یا روش فروش توسط یک فروشنده یا تیم فروش برای ایجاد درآمد و کمک به فروش موثرتر استفاده می شود. این تکنیک فروش به طور کلی یک اندازه مناسب نیست و اغلب از طریق آزمایش و خطا بر اساس تجارب گذشته تصحیح می شود.

اصطلاحات "فرایند فروش" و "روش فروش" گاهی به اشتباه به عنوان مترادف استفاده می شود.

فرایند فروش تمام مراحل را برای به دست آوردن مشتری از یک چشم انداز تازه و بی قید و شرط می گیرد. همه چیز در مورد فرصت ها، معاملات و نرخ های برنده است.

یک روش فروش یا روش فروش می تواند به تقریبا هر فرایند فروش اعمال شود، اما اغلب تنها بخش هایی از آن فرآیند را پوشش می دهد. در عوض فقط مشخص کردن اقداماتی که باید انجام شود، همه چیز در مورد مهارت ها، تمرکز و ارتباطات است.

 

شما می توانید آن را مانند این: فرآیند فروش شما می شود از A به Z، تکنیک فروش فلسفه است که شما درخواست برای افزایش روند فروش خود را.

 

تکنیک های فروش زیادی وجود دارد که سریع تر به فروش می رسند و به طور موثرتری به فروش می رسند، توسط مشاوران باور نکردنی هوشمند و گوروهای با تجربه بازاری. شما لزوما نیاز به انتخاب ندارید: آزمایش برخی از آنها و یا حتی اعمال روش های متعدد به بخش های مختلف از روند فروش خود را.

 

 آیا می خواهید بدانید که چگونه تلاش های فروش خود را بهینه سازی کنید و به فروش بهتر برسید؟ کتاب ما را دانلود کنید

کدام روش فروش باید استفاده شود؟

1. فروش اسپین

روش فروش تکنیک های فروش اسپین فروش فروش در مورد درخواست سوالات درست است. سوالات اشتباه می تواند روند فروش کل خود را کاهش دهد و یا حتی باعث توقف آن شود. با SPIN، شما اجازه دهید که خریدار صحبت کردن را انجام دهد.

 

SPIN مخفف 4 نوع سؤال فروش است که به منظور جلب علاقه یک چشم انداز و فشار دادن او به فروش نزدیک تر می شود: وضعیت، مشکل، ناشی از، و نیاز به پرداخت.فروشندگی 

1. سوالات وضعیت، پایه و اساس یک چرخه فروش را تشکیل می دهند. هدف این است که چشم انداز و وضعیت آنها را درک کنید و بررسی کنید که آیا ارائه شما می تواند نیازهای شما را تامین کند یا نه. این اطلاعات نقش مهمی در بقیه چرخه فروش شما دارد. هر چه شما بیشتر در مورد تعیین سؤالهایی که باید بپرسید تعیین میکنید، اطلاعات مفیدتر از آن هستند.

بنابراین نمی پرسید "چه کسی مسئول خرید شما در دفتر شما است؟" در عوض، بپرسید: "تصمیم گیری شما برای خرید جدید چیست؟" برای شناسایی یک تصمیم گیرنده.

مثال ساده دیگر:

"چگونه شما در حال حاضر چاپ کسب و کار خود را سازماندهی؟"

2. سوالات PROBLEM کمک می کند تا چشم انداز خود را از یک مشکل که باید حل شود و مشکلات که اغلب نادیده گرفته شده آگاه آگاه آگاه آگاه. این نقاط نقص برای تسریع یک معامله استفاده می شود.

"بزرگترین مشکل در مدیریت تمام چاپ دفتر شما چیست؟"

 

3. مسائل مربوط به تاثیر گذاری بر تاثیر منفی مسائل تأکید دارد و فوریت را برجسته می کند.

 

"اگر شما یک راه حل چاپ جدید را به زودی اجرا نکنید، چگونه این کار شما را تحت تاثیر قرار می دهد؟"

4. هنگامی که یک چشم انداز متوجه می شود که چگونه وضعیت ممکن است خراب شود، سوالات NEED-PAYOFF به آنها کمک می کنند تا ارزش یک راه حل واقعی را درک کنند. راز موفقیت فروش این است که به خریدار کمک کند تا مزایای خود را مشخص کند. این سوالات را درست دریافت کنید، و یک چشم انداز به شما خواهد گفت چگونه محصول شما به آنها کمک می کند.

 

"اگر مقدار زمان صرف چاپ را کاهش دهید، چگونه این کار را بر روی کسب و کار شما تاثیر می گذارد؟"

این 4 سؤال به شما در پیدا کردن آنچه که خریدار شما نیاز دارد و بهترین راه برای کمک به او است. اگر از SPIN به عنوان یک تاکتیک فروش استفاده می کنید، سوالاتی که در این مورد مطرح می شوند، به پاسخ های درست می رسند.

 

2. فروش SNAP

پیش از اینکه مشتریان مدرن تصمیم به خرید بگیرند، با اطلاعاتی مواجه می شوند که آنها را مجبور به خرید راه حل های X یا Y می کنند. به این ترتیب توجه خریداران را سخت می گیرند، زیرا آنها از فروشندگان و تاکتیک های خود مراقب هستند. فروش SNAP تمرکز بر شیوه تصمیم گیری مشتریان است: آنها را به طور مثبت نفوذ می کنند، بنابراین در نهایت احساس می کنند تصمیم خود را گرفته اند.

 

مشتریان قبل از اینکه تصمیم بگیرند با شما کار کنند، تصمیم می گیرند:

 

روش های فروش تکنیک ها فروش اول تصمیم گیری - اجازه دسترسی: درک اینکه مشتریان با وقفه و حواس پرتی بمباران می شوند و ممکن است از فروشندگان به عنوان اتلاف وقت صرف نظر کنند. برای به دست آوردن دسترسی به زمان خود، اطلاعات مرتبط را در هر نقطه تماس - از طریق تلفن، ایمیل و غیره

 

مثالها: به جای استفاده از buzzwords در ارتباطات خود، از اصطلاحات ضعیف تر صادقانه استفاده کنید:

 

بد: "به عنوان یک شرکت تحقیقاتی صنعت، ما تکنولوژی چاپ جهانی را ارائه می دهیم."

خوب: "ما برای کمک به پول شما با چاپ کارآمد اختصاص داده ایم."

 

علاوه بر این، از ارسال ایمیل های پیگیری عمومی "فقط با چک کردن" جلوگیری کنید، به جای ارسال یک ایمیل با منابع مفید برای آموزش و تأثیر آن، مانند یک توصیف مشتری با نتایج ملموس. برای احترام به مدت زمان محدود چشم انداز، فقط از 5 دقیقه مینی جلسات دعوت کنید. زمان کمتری برای درخواست، بیشتر احتمال دارد که آنها بخواهند چت کنند.

 

تصمیم دوم - شروع تغییر: هنگامی که مشتریان می خواهند با شما صحبت کنند، فروشندگان باید ارزش پیشنهاد شما را به استخوان نشان دهند. ROI چیست؟ چقدر زمان برای راه اندازی راه حل شما هزینه است؟

 

مثالها: افراد دیوانه و شلوغ همواره درهم و برهم هستند

امتیاز : نتیجه : 2 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : تکنیک فروش , فروش ,
بازدید : 19
تاریخ : جمعه 16 آذر 1397 زمان : 10:30 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا )

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا )

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا ( برنامه ویزای کانادا از طریق استارت آپ Start-up Visa Program ) یکی از مدارک ضروری برای دریافت این نوع از ویزای کانادا است. اگر تاکنون به دنبال راه های مهاجرات به کانادا بوده‌اید ، آیا به دنبال مهاجرت به کانادا از طریق از طریق خود اشتغالی هستید ، آیا بین راه‌های مهاجرت به کانادا سردرگم شده‌اید ؟ ما رد این مقاله موراد نیاز برای دریافت این نوع روش جدید مهاجرت به کانادا را برایتان شرح خواهیم داد.

طرح توجیهی مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا ) Business-plan-Start-up-Visa-CANADA

ویزای خوداشتغالی کانادا یا ویزای استارتاپ کانادا  ؟

شاید اگر سرمایه کمی دارید و هنرمند ، ورزشکار و یا کشاورز هستید ، پیشنهاد ما به شما اقامت کانادا از طریق ویزای خود اشتغالی کانادا است. اما اگر سرمایه مناسبی دارید و به دنبال تأسیس یک شرکت در کانادا با دریافت کمک مالی برای توسعه آن هستید ، از برنامه ویزای خود اشتغالی کانادا استفاده نمایید. این روش کمی زمان‌بر است.

 به جرئت می‌توان گفت که بهترین روش برای مهاجرت به کانادا و دریافت اقامت دائم کانادا PR ، ویزای استارتاپ کانادا ( استارت آپ ویزا کانادا )

ویزای استارتاپ کانادا

 

امتیاز : نتیجه : 3 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : ویزای استارتاپ کانادا , مهاجرت به کانادا , شرکت استارتاپ , Startup , ویزای کانادا ,
بازدید : 19
تاریخ : چهارشنبه 14 آذر 1397 زمان : 16:2 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

آخرین مطالب ارسالی
برند لاکشری ( برند لاکچری | برند لوکس ) چیست ؟ تاریخ : شنبه 29 دی 1397
تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند ( عناصر هویت برند ) تاریخ : پنجشنبه 20 دی 1397
تعیین ارزش وب‌ سایت ( ارزشیابی برند آنلاین ) تاریخ : دوشنبه 17 دی 1397
عناصر تجربه برند تاریخ : چهارشنبه 12 دی 1397
What is Brand Management | Nine Elements Essential for Brand Management تاریخ : یکشنبه 09 دی 1397
طرح توجیهی تولید و فروش گل و گیاه غیربومی و عجیب تاریخ : پنجشنبه 06 دی 1397
زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای تاریخ : چهارشنبه 05 دی 1397
تکنیک فروش حرفه‌ای تاریخ : جمعه 30 آذر 1397
تکنیک فروش چیست؟ تاریخ : جمعه 16 آذر 1397
طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا ) تاریخ : چهارشنبه 14 آذر 1397

صفحات وبلاگ
تعداد صفحات : 19

تبلیغات
Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز

درباره وبلاگ

مشاوره و آموزش مدیریت توسط تیم تخصصی : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT - نماینده انحصاری CMCG کالیفرنیای آمریکا در خاورمیانه. وب سایت رسمی تیم مشاوران مدیریت ایران http:www.iranmct.com Iran Management Consultants Specialties Marketing Management, Sales Management, BSC : Balance Scored Card, Brand Management, Branding, Innovation, Risk Management

آمار سایت
آمار مطالب
کل مطالب : 181
کل نظرات : 0
آمار کاربران
افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا : 0

کاربران آنلاین

آمار بازدید
بازدید امروز : 57
باردید دیروز : 29
گوگل امروز : 0
گوگل دیروز : 0
بازدید هفته : 1,347
بازدید ماه : 2,116
بازدید سال : 2,116
بازدید کلی : 37,504

مطالب پربازدید
خلاصه فصل 1 کتاب کاتلر بازدید : 495
دانلود رایگان قانون تجارت بازدید : 433
ابزار نوین بازاریابی و برندینگ : فروشگاه Pop-Up Shop ابزاری برای ورود برندهای مجازی به دنیای واقعی بازدید : 243
انواع لوگو - 10 سوال اساسی در زمان طراحی لوگوی شرکت بازدید : 235
آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : 8 روش گوش دادن فعال به مشتری بازدید : 233
مدل 7 مرحله‌ای حل مسائل از پرفسور شیبا بازدید : 217
کجای میز مذاکره بنشینیم ؟ بازدید : 213
ارزش گذاری برند - مشاوره تعیین ارزش برند بازدید : 209
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT بازدید : 193
چرا آموزش فروش حرفه‌ای، نیاز یک سازمان است بازدید : 193

مطالب تصادفی
10 اصل توسعه برند Brand Development
۵ راه برای آرام نمودن مشتری عصبانی
نقش رنگ در برندسازی و فروش
تعیین ارزش وب‌ سایت ( ارزشیابی برند آنلاین )
25 نکته برای دستیابی به وفاداری مشتری به برند Brand Loyalty
10 روش از دست رفتن مشتری
4 روش برای موفقیت در مصاحبه استخدام ( گزینش حضوری )
تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های سازمان
زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای
اصول مذاکره – ۱۰ تکنیک برای بهتر مذاکر کردن

کدهای اختصاصی

پشتیبانی
RSS

Powered By
Rozblog.Com
Translate : Tem98.Com



designed by: Tem.rozblog.com , all rights reserved

<-blogid->

<-BlogAuthor->

<-blogid->

http://iranmct.rozblog.com/

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

<-BlogAbout-> مشاوره و آموزش مدیریت توسط تیم تخصصی : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ