نوشته شده توسط دکتر سیدرضا آقاسیدحسینی on 29 مهر 1394.
تیم مشاوران مدیریت ایران :
در هرکجای دنیا که باشید، خواهید دید که به 9 دلیل فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند . فروشندگان اعتقاددارند که بازاریابی به معنای اتلاف پول است و بازاریابان نیز به فروشندگان مشکوک بوده و اغلب آنان را بی‌مصرف می‌دانند.
اما باید بدانید که شرکت‌هایی که به نتایج فوق‌العاده در کسب سهم بازار و سود سالانه رسیده‌اند به سبب ایجاد تعادل مناسب بین بازاریابی و فروش خود به این جایگاه دست پیدا نموده‌اند. فروشنده در این سازمان‌ها دائما در حال پول‌سازی است. اما باید در فهم تفاوت بین این دو تلاش نماییم.
نتایج تحقیقات سالانه موسسه SBI بررسی و ارزیابی تعداد زیادی از واحدهای بازاریابی سازمان‌ها بین‌المللی می‌پردازد، نشان می‌دهد که 71 درصد از استراتژی‌های بازاریابی اشتباه است. به این معنا که این میزان از فروش در سطح بین‌المللی تنها ناشی از 29% از فعالیت‌های بازاریابی است.
حال تصور کنید که اگر 80 درصد برنامه بازاریابی به‌درستی تدوین می‌شد درنتیجه چه تعداد شرکت میلیارد دلاری جدید در بازار حضور می‌داشتند.
فروشنده حرفه‌ای به علت شناخت بازار، برخورد مستقیم با مشتری و نحوه جهت‌گیری سازمان، بدون اطلاع از نتایج این‌گونه تحقیقات، اقدامات بازاریابی را اشتباه می‌داند.
البته به یک نکته توجه نمایید : فورا بامطالعه این مطلب تصمیم به حذف واحد بازاریابی نگیرید و یا کل عملیات برنامه‌ریزی و اجرای بازاریابی به فروشنده خود تفویض ننمایید.
فروشنده حرفه‌ای با بهره‌گیری از مهارت فنی و تخصصی خویش و با مقایسه نتایج حاصل از برنامه با بازخورد دریافت شده از بازار، در مورد نقاط ضعف و مشکلات برنامه بازاریابی شکایت می‌نماید ، اما اگر از وی بخواهید که تدوین برنامه‌ریزی بازاریابی را انجام دهد به علت عدم درک مناسب از وضعیت کلان شرکت و نداشتن مهارت ادراکی (سیستماتیک یا کل‌نگر) قادر به استخراج برنامه بازاریابی از برنامه استراتژیک سازمان نخواهد بود.
منبع : استراتژی بازاریابی 71 درصد شرکت‌ها اشتباه است
تیم مشاوران مدیریت ایران : مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.
دریافت رایگان مقالات مدیریت و تجارت بر روی تلفن همراه
IranMCT Android App is Now Available for Download
۱۰ روش برای شناخت برند در دنیای آنلاین
چگونه مشتریان را به خرید مجدد متقاعد نماییم
دانلود رایگان قانون تجارت
ابزار نوین بازاریابی و برندینگ : فروشگاه Pop-Up Shop ابزاری برای ورود برندهای مجازی به دنیای واقعی
آموزش تکنیکهای فروشندگی حرفه‌ای : 8 روش گوش دادن فعال به مشتری
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT
انواع لوگو - 10 سوال اساسی در زمان طراحی لوگوی شرکت
مدل 7 مرحلهای حل مسائل از پرفسور شیبا
چرا آموزش فروش حرفه‌ای، نیاز یک سازمان است.jpg "پاسخ به 10سوال مهم طراحی لوگو"){kind=logo}
پاسخ به 10سوال مهم طراحی لوگو 
روش انتخاب نام برند Brand Name - برندسازی در شرکت نوپا Startup Branding
سه لایه درک برند (Brand Perception)