close
تبلیغات در اینترنت
مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

وبلاگ تیم مشاوران مدیریت ایران

فهرست
صفحه اصلی
آرشیو
سایت مرکزی ما : IranMCT.com

اطلاعات کاربری

عضو شويد

نام کاربری :
رمز عبور :

فراموشی رمز عبور؟

عضویت سریع
نام کاربری :
رمز عبور :
تکرار رمز :
ایمیل :
نام اصلی :
کد امنیتی : * کد امنیتیبارگزاری مجدد

آرشیو
1397
1396
1395
1394
1393

لینک دوستان
کاشت مو طبیعی - پیوند مو
بازاریابی برندسازی Marketing Branding
بازاريابي فروش
مشاوره بازاریابی
بازاریابی
مدیریت
مشاوره مدیریت ریسک RISK
مشاوره منابع انسانی - آموزش HRM
مشاوره فروش
مشاوره تعیین ارزش برند، آموزش ارزش گذاری برند
مشاوره برندینگ - آموزش مدیریت برند
دیکشنری مدیریت بازاریابی
مشاوره تبلیغات - طراحی کمپین تبلیغاتی
مشاوره طرح کسب و کار تجاری Business Plan
مشاوره مدیریت
آخرین مطالب ارسال شده
ارسال لینک

پیوندهای روزانه
آرشیو لینک ها

جستجو


مطالب سايت
تکنیک فروش چیست؟

یک روش فروش یا روش فروش توسط یک فروشنده یا تیم فروش برای ایجاد درآمد و کمک به فروش موثرتر استفاده می شود. این تکنیک فروش به طور کلی یک اندازه مناسب نیست و اغلب از طریق آزمایش و خطا بر اساس تجارب گذشته تصحیح می شود.

اصطلاحات "فرایند فروش" و "روش فروش" گاهی به اشتباه به عنوان مترادف استفاده می شود.

فرایند فروش تمام مراحل را برای به دست آوردن مشتری از یک چشم انداز تازه و بی قید و شرط می گیرد. همه چیز در مورد فرصت ها، معاملات و نرخ های برنده است.

یک روش فروش یا روش فروش می تواند به تقریبا هر فرایند فروش اعمال شود، اما اغلب تنها بخش هایی از آن فرآیند را پوشش می دهد. در عوض فقط مشخص کردن اقداماتی که باید انجام شود، همه چیز در مورد مهارت ها، تمرکز و ارتباطات است.

 

شما می توانید آن را مانند این: فرآیند فروش شما می شود از A به Z، تکنیک فروش فلسفه است که شما درخواست برای افزایش روند فروش خود را.

 

تکنیک های فروش زیادی وجود دارد که سریع تر به فروش می رسند و به طور موثرتری به فروش می رسند، توسط مشاوران باور نکردنی هوشمند و گوروهای با تجربه بازاری. شما لزوما نیاز به انتخاب ندارید: آزمایش برخی از آنها و یا حتی اعمال روش های متعدد به بخش های مختلف از روند فروش خود را.

 

 آیا می خواهید بدانید که چگونه تلاش های فروش خود را بهینه سازی کنید و به فروش بهتر برسید؟ کتاب ما را دانلود کنید

کدام روش فروش باید استفاده شود؟

1. فروش اسپین

روش فروش تکنیک های فروش اسپین فروش فروش در مورد درخواست سوالات درست است. سوالات اشتباه می تواند روند فروش کل خود را کاهش دهد و یا حتی باعث توقف آن شود. با SPIN، شما اجازه دهید که خریدار صحبت کردن را انجام دهد.

 

SPIN مخفف 4 نوع سؤال فروش است که به منظور جلب علاقه یک چشم انداز و فشار دادن او به فروش نزدیک تر می شود: وضعیت، مشکل، ناشی از، و نیاز به پرداخت.فروشندگی 

1. سوالات وضعیت، پایه و اساس یک چرخه فروش را تشکیل می دهند. هدف این است که چشم انداز و وضعیت آنها را درک کنید و بررسی کنید که آیا ارائه شما می تواند نیازهای شما را تامین کند یا نه. این اطلاعات نقش مهمی در بقیه چرخه فروش شما دارد. هر چه شما بیشتر در مورد تعیین سؤالهایی که باید بپرسید تعیین میکنید، اطلاعات مفیدتر از آن هستند.

بنابراین نمی پرسید "چه کسی مسئول خرید شما در دفتر شما است؟" در عوض، بپرسید: "تصمیم گیری شما برای خرید جدید چیست؟" برای شناسایی یک تصمیم گیرنده.

مثال ساده دیگر:

"چگونه شما در حال حاضر چاپ کسب و کار خود را سازماندهی؟"

2. سوالات PROBLEM کمک می کند تا چشم انداز خود را از یک مشکل که باید حل شود و مشکلات که اغلب نادیده گرفته شده آگاه آگاه آگاه آگاه. این نقاط نقص برای تسریع یک معامله استفاده می شود.

"بزرگترین مشکل در مدیریت تمام چاپ دفتر شما چیست؟"

 

3. مسائل مربوط به تاثیر گذاری بر تاثیر منفی مسائل تأکید دارد و فوریت را برجسته می کند.

 

"اگر شما یک راه حل چاپ جدید را به زودی اجرا نکنید، چگونه این کار شما را تحت تاثیر قرار می دهد؟"

4. هنگامی که یک چشم انداز متوجه می شود که چگونه وضعیت ممکن است خراب شود، سوالات NEED-PAYOFF به آنها کمک می کنند تا ارزش یک راه حل واقعی را درک کنند. راز موفقیت فروش این است که به خریدار کمک کند تا مزایای خود را مشخص کند. این سوالات را درست دریافت کنید، و یک چشم انداز به شما خواهد گفت چگونه محصول شما به آنها کمک می کند.

 

"اگر مقدار زمان صرف چاپ را کاهش دهید، چگونه این کار را بر روی کسب و کار شما تاثیر می گذارد؟"

این 4 سؤال به شما در پیدا کردن آنچه که خریدار شما نیاز دارد و بهترین راه برای کمک به او است. اگر از SPIN به عنوان یک تاکتیک فروش استفاده می کنید، سوالاتی که در این مورد مطرح می شوند، به پاسخ های درست می رسند.

 

2. فروش SNAP

پیش از اینکه مشتریان مدرن تصمیم به خرید بگیرند، با اطلاعاتی مواجه می شوند که آنها را مجبور به خرید راه حل های X یا Y می کنند. به این ترتیب توجه خریداران را سخت می گیرند، زیرا آنها از فروشندگان و تاکتیک های خود مراقب هستند. فروش SNAP تمرکز بر شیوه تصمیم گیری مشتریان است: آنها را به طور مثبت نفوذ می کنند، بنابراین در نهایت احساس می کنند تصمیم خود را گرفته اند.

 

مشتریان قبل از اینکه تصمیم بگیرند با شما کار کنند، تصمیم می گیرند:

 

روش های فروش تکنیک ها فروش اول تصمیم گیری - اجازه دسترسی: درک اینکه مشتریان با وقفه و حواس پرتی بمباران می شوند و ممکن است از فروشندگان به عنوان اتلاف وقت صرف نظر کنند. برای به دست آوردن دسترسی به زمان خود، اطلاعات مرتبط را در هر نقطه تماس - از طریق تلفن، ایمیل و غیره

 

مثالها: به جای استفاده از buzzwords در ارتباطات خود، از اصطلاحات ضعیف تر صادقانه استفاده کنید:

 

بد: "به عنوان یک شرکت تحقیقاتی صنعت، ما تکنولوژی چاپ جهانی را ارائه می دهیم."

خوب: "ما برای کمک به پول شما با چاپ کارآمد اختصاص داده ایم."

 

علاوه بر این، از ارسال ایمیل های پیگیری عمومی "فقط با چک کردن" جلوگیری کنید، به جای ارسال یک ایمیل با منابع مفید برای آموزش و تأثیر آن، مانند یک توصیف مشتری با نتایج ملموس. برای احترام به مدت زمان محدود چشم انداز، فقط از 5 دقیقه مینی جلسات دعوت کنید. زمان کمتری برای درخواست، بیشتر احتمال دارد که آنها بخواهند چت کنند.

 

تصمیم دوم - شروع تغییر: هنگامی که مشتریان می خواهند با شما صحبت کنند، فروشندگان باید ارزش پیشنهاد شما را به استخوان نشان دهند. ROI چیست؟ چقدر زمان برای راه اندازی راه حل شما هزینه است؟

 

مثالها: افراد دیوانه و شلوغ همواره درهم و برهم هستند

امتیاز : نتیجه : 0 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : تکنیک فروش , فروش ,
بازدید : 1
تاریخ : جمعه 16 آذر 1397 زمان : 10:30 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا )

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا )

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا ( برنامه ویزای کانادا از طریق استارت آپ Start-up Visa Program ) یکی از مدارک ضروری برای دریافت این نوع از ویزای کانادا است. اگر تاکنون به دنبال راه های مهاجرات به کانادا بوده‌اید ، آیا به دنبال مهاجرت به کانادا از طریق از طریق خود اشتغالی هستید ، آیا بین راه‌های مهاجرت به کانادا سردرگم شده‌اید ؟ ما رد این مقاله موراد نیاز برای دریافت این نوع روش جدید مهاجرت به کانادا را برایتان شرح خواهیم داد.

طرح توجیهی مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا ) Business-plan-Start-up-Visa-CANADA

ویزای خوداشتغالی کانادا یا ویزای استارتاپ کانادا  ؟

شاید اگر سرمایه کمی دارید و هنرمند ، ورزشکار و یا کشاورز هستید ، پیشنهاد ما به شما اقامت کانادا از طریق ویزای خود اشتغالی کانادا است. اما اگر سرمایه مناسبی دارید و به دنبال تأسیس یک شرکت در کانادا با دریافت کمک مالی برای توسعه آن هستید ، از برنامه ویزای خود اشتغالی کانادا استفاده نمایید. این روش کمی زمان‌بر است.

 به جرئت می‌توان گفت که بهترین روش برای مهاجرت به کانادا و دریافت اقامت دائم کانادا PR ، ویزای استارتاپ کانادا ( استارت آپ ویزا کانادا )

ویزای استارتاپ کانادا

 

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : ویزای استارتاپ کانادا , مهاجرت به کانادا , شرکت استارتاپ , Startup , ویزای کانادا ,
بازدید : 6
تاریخ : چهارشنبه 14 آذر 1397 زمان : 16:2 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

مدیر فروش موفق

مدیر فروش موفق کیست ؟

مدیر فروش موفق دارای ویژگی‌ها و مهارت‌های بسیار مهم و حساس در حوزه مدیریت فروش است. به عنوان یک مدیر فروش ، وی باید مسئولیت رهبری و مربیگری تیم فروش را تا دستیابی اهداف سازمان در مسیر رسیدن به درآمد مناسب برای سازمان بر عهده گیرد. کارهای یک مدیر فروش موفق را می‌توان در سه عنوان اصلی دسته‌بندی نمود :

وجود یک مدیر فروش موفق ، حرفه‌ای و اثربخش بسیار حیاتی است ، زیرا کار وی بر کل سازمان می‌توان اثر گذارد. مدیر فروشی که نتواند فرهنگ مثبتی در سازمان ایجاد نماید، ممکن است که موجب صدمه روحی به سازمان شود که سرانجام به از دست دادن نیروهای فروش خواهد انجامید.

13 ویژگی مدیر فروش موفق - ( مهارت‌های مدیر فروش موفق )

اگر به شرح وظایف مدیر فروش در بسیاری از سازمان‌های ناموفق یا کمتر موفق در عرصه فروش مراجعه نماییم. خواهید دید که شرح وظایف مدیر فروش آنان بسیار شبیه به هم است و کاملا سنتی است و تمرکز آن فقط بر کسب درآمد برای سازمان است. در شرح وظایف مدیر فروش ، انگار به نوعی نوشته است که ای مدیر فروش هر چه می‌خواهی بکن اما فقط میزان درامد را افزایش بده. اما این سازمان‌ها در بلندمدت به این نتیجه رسیده‌اند و یا خواهند رسید که یکی از وظایف مدیر فروش افزایش درآمد است ، اما برای حفظ این درآمد باید یک مدیر فروش دارای توانمندی‌ها و مهارت‌های فروش دیگری باشد . مدیر فروش موفق ، در تمام ابعاد مدیریت فروش موفق است . هیچ‌گاه تک بعدی نیست.

13 ویژگی‌ مدیر فروش موفق

برقراری ارتباط

مهارت برقراری ارتباط با مشتری از ویژگی‌ها طلایی مدیر فروش موفق و حرفه‌ای است. صادقانه باید گفت شاید 70% موفقیت یک مدیر فروش بر پایه مهارت برقراری ارتباط وی است. مدیر فروش موفق در مواجه با تیم فروش خود از یک زبان و ادبیات مشخص برای برقرار ارتباط با اعضای تیم استفاده نمی‌نماید ، وی اعضای تیم فروش را درک کرده و با هریک به شیوه‌ای مناسب صحبت می‌نماید. در شرح وظایف مدیر فروش ، عنوان آموزش فروش نیز آمده است. مدیر فروش موفق می‌تواند به تیم فروش خود به روش‌های قابل فهم به آنان آموزش دهد. شاید فروشنده‌ای با شنیدن ، فروشنده‌ای دیگر با دیدن و فروشنده‌ای دیگر در مشارکت عملی ، مفاهیم مدیریت فروش را بیاموزند. مدیر فروش باید این نیازهای آموزشی تیم فروش را درک نماید و بر همان اساس عمل نماید.

مهارت ایجاد روحیه و انگیزه در فروشنده

مدیر فروش موفق باید توانایی دمیدن انگیزه و الهام بخشی به کارشناس فروش خود را در جهت به حداکثر رساندن اثربخشی داشته باشد. مدیر فروش باید بتواند هر عضو تیم فروش را برای حل مشکلات مشتریان به بهترین روش ممکن تشویق نماید.

رهبری تیم فروش

توانایی برقراری ارتباط ، الهام بخشی و ایجاد انگیزه از نشانه‌های رهبری است. زمانی که این عناصر اساسی رهبری در مدیر فروش وجود داشته باشد، مدیر فروش احترام مورد نظر را از سوی دیگران کسب خواهد نمود. احترام ، ضرورت جایگاه مدیریت فروش است. رهبر باید جلوه حرفه‌ای داشته باشد ، این یک فاکتور کلیدی است. با نوشتن این ویژگی‌های رهبری به صورت یک لیست، و جستجوی آن‌ها را در یک مدیر فروش، شاید بتوان به صراحت گفت که آیا مدیر فروش شما یک رهبر نیز هست یا خیر.

مدیریت

توانایی رهبری با توانایی مدیریت متفاوت است و بر عکس . توانایی مدیریت عملیات فروش ، مدیریت تیم کارشناسان فروش، مدیریت کارهای روزمره و ریزه و میزه تیم فروش – این موارد فقط در جایی برای مدیر فروش رخ می‌دهد که در کوران عملیات فروش قرار گیرد. مدیریت نیاز به مهارت‌های دیگری نظیر حمایت ، تشویق و تقویت تیم فروش در مسیر موفقیت خویش دارد.

 

توانایی مدیریت ، پایه و اساس مدیریت فروش است. اگر مدیر فروش نتواند از ابزارهای موجود در اختیار خود برای مدیریت عناصر فروش استفاده کند، بقیه موارد چندان اهمیتی ندارد.
 
 

 

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : مدیر فروش موفق , مدیر فروش , فروش موفق , فروش ,
بازدید : 3
تاریخ : سه شنبه 13 آذر 1397 زمان : 16:36 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

برندینگ چیست ؟ اهمیت برندینگ در کسب درآمد چیست ؟

برندینگ Branding

تعریف برندینگ

برندینگ یا استراتژی برندسازی ، از فعالیت‌های مدیریت برند در یک سازمان یا برای یک شخص حقیقی است که موجب افزایش آگاهی از برند و تقویت جایگاه برند در ذهن مخاطب خواهد شد. انتخاب یک “برند” برای شناخت شدن یک محصول ،خدمت ، سازمان یا نقطه جغرافیایی صورت می‌پذیرد. در بازارهایی که پر از برندهای بزرگ و کوچک است، رقابت بر سر کسب بهترین جایگاه در بازار بسیار شدید است. در چنین شرایطی است که متخصص برندسازی یا مشاور برندسازی ، قادر است که بهترین استراتژی برندینگ را به زبان اجرایی برای موفق شدن برند تعریف و تدوین نماید.

شاید به بررسی “معادل فارسی برند” نیز به نکته‌ای دیگر بشود پی برد. در معادل فارسی برند که همان علامت تجاری یا نشان تجاری است ، می‌توان به این مسئله نیز پی برد که فرد یا سازمانی به دنبال تجاری‌سازی یک علامت یا نشان برای ارائه یک مورد مشخص به مخاطبین خاصی هستند.

برندینگ چیست ؟ what is branding

هدف برندینگ

هدف برندینگ بیان داستان برند در خصوص محصولات و خدمات سازمان است. برندینگ با بهره‌گیری از تکنیک‌های برندسازی و وب برندینگ ، سعی خواهد نمود تا انتظارات مشتریان را مدیریت نموده و جهت‌دهی نماید. یکی از مهم‌ترین اهداف ایجاد تمایز بین شما و رقبایتان است. برند شما ، معرف هویت شماست ، شما تصمیم می‌گیرید که دیگران شما را چگونه بشناسند و چگونه درک نمایند.

آیا شما یک سازمان یا فرد خلاق هستید؟ یا با تجربه ، یا قابل‌اعتماد ؟  محصولتان گران اما بسیار با کیفیت است یا محصولات ارزان ولی بسیار کیفیت است ؟

برند نمی‌تواند همه‌چیز باشد. اینکه چگونه شما خود را تعریف می‌نمایید، مشتریان شما را تعریف خواهد نمود . اجزاء برند شامل لوگو ، اسم تجاری ، وب‌سایت ، بسته‌بندی و لوازم ترفیع فروش – هر آنچه بشود طرح لوگو را روی آن زد – کانال ارتباطی برند با مخاطب است.

اگر بخواهیم معنی استراتژی برند را بیان نمایم باید گفت که استراتژی برند در پاسخ به سوالهای نظیر چطور ، کجا، چه چیزی ، چه کسی و با از طریق چه کسی ؛ تعریف می‌گردد که پیام برند مستتر است .بهترین محل تبلیغ ، در برنامه‌ریزی استراتژی برند تعیین می‌گردد. همچنین شبکه توزیع و فروش نیز بخشی از استراتژی برند است. به صورت مشابه ، ارتباط کلامی و غیرکلامی با مخاطب نیز بخشی از استراتژی برند است.

برندینگ چیست ؟

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : برندینگ , برندینگ چیست , Branding ,
بازدید : 6
تاریخ : شنبه 03 آذر 1397 زمان : 23:15 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

قیف فروش Sales Funnel

 در مقاله به تشریح موارد زیر خواهیم پرداخت :

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : قیف فروش , Sales Funnel ,
بازدید : 13
تاریخ : سه شنبه 22 آبان 1397 زمان : 0:32 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی برای خوداشتغالی کانادا

بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی برای خوداشتغالی کانادا

بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی برای ویزای خوداشتغالی کانادا توسط آقای جمال به تیم مشاوران مدیریت ایران سفارش داده شده است. بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی باید بتواند حضور آقای جمال و همسر ایشان در کانادا را توجیه نماید و این زوج بتوانند ویزای خود اشغالی کانادا را از دولت کانادا دریافت نمایند.از سوی دیگر آقای جمال قصد دارد تا به صورت عملی از این بیزینس پلن در تورنتو کانادا پیاده‌سازی نماید، پس مانند تمام طرح‌های تجاری که توسط ما تهیه شده است، کل بیزینس پلن باید بر اساس اطلاعات کمی و کیفی واقعی نوشته شود ( این مزیت رقابتی طلایی ماست ). ایشان ۱۵ سال سابقه کار دوخت کیف چرمی مردانه و زنانه دارند . آقای جمال از نظر امتیازهای ویزای خوداشتغالی به تمام ۳۵ نمره طرح تجاری نیاز دارد تا بتواند به دریافت ویزای کانادا امیدوار باشد.

بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی برای خوداشتغالی کانادا

 


امتیاز : نتیجه : 0 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : بیزینس پلن , کیف چرمی , خوداشتغالی کانادا , خوداشتغالی , کانادا ,
بازدید : 19
تاریخ : شنبه 19 آبان 1397 زمان : 18:27 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com

آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com

آمیخته بازاریابی علی بابا  marketingmix را اگر بررسی نماییم. آمیخته بازاریابیآمیزه بازاریابی این برند با وجود عظمت این شرکت ، خیلی هم پیچیده نیست. این شرکت یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های فعال در حوزه تجارت الکترونیک در جهان است و از نظر ترافیک Alibaba.com جزء 20 سایت اول جهان است.این برند را می‌توان مسئول معرفی چین به بازار تجارت بین‌الملل دانست. 

 یکی از نقاط قوت چین در میان سایر کشورها ، توانمند تولید این کشور است. باید بدانید که شرکت هلدینگ علی بابا فقط از طریق تجارت الکترونیک کسب درآمد نمی‌نماید. اجازه دهید نگاهی به آمیخته بازاریابی علی بابا بی اندازیم.

آمیخته بازاریابی علی بابا Marketing mix of Alibaba

محصول product در آمیخته بازاریابی علی بابا

محصول اصلی در شرکت علی بابا ، تجارت الکترونیک بر بستر وب‌سایت Alibaba.com است. علی بابا در بازار B2B فعال و رهبر این بازار است و محصول خود را به شرکت‌ها می‌فروشد، اما شرکتی نظیر آمازون در بازار B2C فعال است و محصولات را به مشتری نهایی می‌فروشد. علی اکسپرس Aliexpress.com یکی دیگر از خدمات این شرکت است که خرید از شرکت‌های کوچک است.

مهم‌ترین مزیت رقابتی علی بابا این است که صادرکنندگان می‌توانند به 240 جهان، محصول خود را صادر نمایند، بنابراین گردش مالی ایجاد شده از طریق این وب‌سایت ، حجم عظیمی دارد. همچنین علی بابا Taobao را به عنوان یک برند مشابه  Ebay.com به عنوان یک فروشگاه تجارت الکترونیک برای داخل چین راه‌اندازی نموده است که جزء پر بازدیدترین وب‌سایت‌های داخل کشور چین است.

علی بابا مانند گوگل دارای ساب دامین متعددی است که هرکدام دارای فعالیت‌ها و محصولات خاصی است .

  1. Alibaba.com – برند جهانی تجارت الکترونیک برای مشتریان چینی
  2. Juhuasuan – خرید گروهی در چین
  3. Alipay – پلت فرم پرداخت آنلاین
  4. China Yahoo – یاهو چینی است. یاهو نمی‌تواند به‌طور مستقیم در بازار چین فعالیت نماید برای همین معادل خود را با همکاری علی بابا در چین راه انداخته است.
  5. Autonavi – معادل نقشه گوگل در چین است
  6. Alibaba Pictures – در سال 2014، علی بابا China vision media group دیدار می‌کند تا شرکت تولید فیلم خود را راه‌اندازی نماید. جک ما، بنیان‌گذار علی بابا، روی Youko tudou سرمایه‌گذاری نمود که یک وب‌سایت پخش آنلاین برنامه‌های تلویزیونی محبوب است.

قیمت  price در آمیخته بازاریابی علی بابا

همانند هر پورتال دیگری، علی بابا قیمت بسیار پایینی را ارائه می‌دهد و کمیسیون آن نیز بسیار کم است تا بازرگانان بتوانند کسب‌وکار خود را راحت انجام دهند. به همین دلیل بود که علی بابا با سرعت زیادی رشد نمود. با توجه به ماهیت ارزان بودن محصولات چینی، می‌توان گفت که علی بابا یا استراتژی نفوذ با قیمت پایین در حال کار است. تاوبا Taobao که از پلتفرم علی بابا استفاده می‌کند و تمام عملیاتی که در این بستر انجام می‌دهد کاملا رایگان است. درآمدشان عمدتا از تبلیغات است و نه از چیز دیگری. در مقایسه با هزینه‌های سنگینی سایت‌هایی مانند آمازون و دیگر سایت‌ها به فروشندگان خود تحمیل می‌نمایند، علی بابا حق‌الزحمه بسیار ناچیزی از فروشندگان خود دریافت می‌نمایند.

 

ادامه مطلب :  آمیخته بازاریابی علی بابا 


امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : آمیخته بازاریابی علی بابا , علی بابا , Alibaba.com , آمیخته بازاریابی ,
بازدید : 15
تاریخ : جمعه 18 آبان 1397 زمان : 10:36 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

از دست رفتن مشتری : ۱۰ علت اصلی از دست رفتن مشتری

از دست دادن مشتری

از دست رفتن مشتری یکی از مشکلات بزرگ شرکتهاستاگر از هر فردی در بازار در خصوص بدترین مشتری‌اش، سوال نمایید ، حتما به سختی یک مشتری را به یاد می‌آورد. حال اگر در خصوص بهترین مشتری بپرسید، حتما به زمانی برای فکر کردن نیاز دارد. این یک مشکل بزرگ است که مدیران ، مشتریان خود را فراموش می‌نمایند، حال‌آنکه مشتری بزرگ‌ترین حامی کسب‌وکار است. مشتری دوست دارد که همیشه در مورد یک برند مثبت باشند و موفقیت سازمان را ببینند، البته اگر استراتژی‌های بازاریابی شرکت بگذارد.

از دست رفتن مشتری راه برای جلوگیری از رفتن مشتری

 پیدا کردن راهی برای کاهش نرخ از دست رفتن مشتری واقعا یک دغدغه و چالش بزرگ است.نتایج تحقیقات global marketers’ told CMO council نشان داده که از دست رفتن مشتری بر روی کسب‌وکار اثر بسیاری مهمی خواهد داشت :

  • از دست رفتن مشتری ، موجب تضعیف ۵۹% عملکرد در حوزه کسب درامد خواهد شد.
  • از دست رفتن مشتری ، سوددهی را تا ۳۹ درصد کاهش خواهد داد.
  • از دست رفتن مشتری ، هزینه‌های بازاریابی را تا ۳۶% افزایش خواهد داد.

 در حدود ۶۷% پاسخ‌دهندگان این تحقیق متذکر شدند که اغلب شرکت‌ها هیچ برنامه‌ای برای مشتریان خاموش یا ازدست‌رفته ندارند. اگر بگویم هیچ شرکتی در دنیا وجود ندارد که مشتری از دست ندهد ، مطمئن باشید که غلو نکرده‌ام. زیرا از دست رفتن مشتری برای تمام شرکت‌هاست ، اما شرکت‌ها به روش‌های گوناگونی با آن برخورد می‌نمایند :

از دست رفتن مشتری : ۱۰ علت اصلی از دست رفتن مشتری

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : از دست رفتن مشتری ,
بازدید : 18
تاریخ : جمعه 04 آبان 1397 زمان : 13:36 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ از سوی اینتربرند اعلام شد

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۸

شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۸ را برای ۱۹امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  ,  ۲۰۱۵  ,  ۲۰۱۶  ,  ۲۰۱۷ )  این اطلاعات برای شما محیا نموده است.

ارزشگذاری برند در استاندار اینتربرند بر اساس ۱۰ معیار انجام میشود :  وضوح، تعهد، حکمرانی، پاسخگویی، ارتباط، مشارکت، تمایز، انسجام، صحت و حضور. اپل به شدت از تعامل، تمایز و انسجام برخوردار بوده است.

۱۰۰ برند برتر ۱۰۰ ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ اینتربرند فهرست بهترین برندها فهرست ارزشمندترین برندها

  دانلود لیست کامل بهترین برندهای ۲۰۱۸

برای دومین سال متوالی ، برندهای اپل و گوگل در بالاترین جایگاه لیست برترین برندهای سال ۲۰۱۸

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸  ، نزدیک به دو تریلیون دلار ( ۲،۰۱۵،۳۱۲  دلار ) تعیین ارزش شده است  که حدود  ۷.۷٪ نسبت به سال قبل رشد داشته است. 

۲۹ درصد از کل ارزش ۱۰۰ برند برتر سال ۲۰۱۸ مربوط به در کسب و کارها ارائه دهنده خدمات آنلاین است. در سال ۲۰۰۹ این عدد در حدود ۱۸% بوده است.

 

ادامه مطلب :   ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ از سوی اینتربرند اعلام شد

امتیاز : نتیجه : 2 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : ۱۰۰ برند برتر , ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ , ۲۰۱۸ , برند ,
بازدید : 27
تاریخ : جمعه 13 مهر 1397 زمان : 22:13 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

برندسازی اینترنتی Internet Branding

برندسازی اینترنتی | برندسازی آنلاین | برندینگ آنلاین | برندسازی دیجیتال

برندسازی اینترنتی چیست ؟

برندسازی اینترنتی Internet Branding ، که آن را  وب برندینگ نیز مینمامیم ، یکی از تکنیک‌های مدیریت برند است که از دنیای وب به عنوان یکی از انواع رسانه‌ به منظور معرفی برند به بازار آنلاین استفاده مینماییم. برندسازی اینترنتی یک استراتژی است برای دستیابی به موقعیت در دنیای کسب و کار است. حتی شرکت‌های قدیمی و بالغ به دنبال سرماهی گذاریهای کلان روی ایجاد شهرت برند در دنیای وب هستند، زیرا استراتژی برندسازی اینترنتی تاثیر بسیار زیادی بر فعالیتهای برندینگ سازمان در دنیای واقعی دارد.

برندسازی اینترنتی ( Internet Branding ) چیست ؟ ( برندسازی آنلاین | برندینگ آنلاین )

چرا برندسازی اینترنتی بوجود آمد ؟

با ظهور اینترنت و سپس آمدن نسل دوم وب Web 2 ( وب نسل دوم ، بر پایهٔ مشارکت‌ و تعامل هوشمندانه انسان‌ و نرم افزار است ) ، بازاریابان در سراسر دنیا در حال درک نمودن اهمیت استفاده از رسانه های آنلاین برای برندسازی هستند. نسل جدید مشتریان یعنی آنها که در اواخر دهه ۹۰ میلادی و بعد از آن و بویژه آنان که در ابتدای هزاره جدید متولد شده‌اند، از تمایل بسیاری برای معاملات آنلاین برخوردارند. این بدان معنی است که بازاریابان و شرکت‌ها اگر به دنبال هدف قرار دادن این بخش از بازار هستند، نیاز دارند تا محصولات خود را در دنیای مجازی به آنان معرفی نمایند. ضمنا با توجه به همه گیر شدن تلفن‌های هوشمند توسط این بخش از جامعه، برندسازی اینترنتی محصولات بصورت آنلاین و در دنیای موبایل ، نه تنها دیگر لوکس نیست بلکه به واسطه تغییر عادت خرید مشتریان یک الزام به نظر میرسد. این همان دلیلی است که باعث میشود شرکت‌ها به شدت در فضای مجازی اقدام به بازاریابی نمایند. به عنوان مثال، برندهای مانند نایک، آدیداس، کوکاکولا، پپسی و گپ که سیاست تبلیغ بصورت چاپی داشته‌اند اکنون به سمت تبلیغات اینترنتی و فروش محصولات از طریق برندسازی اینترنتی ( برند سازی دیجیتال | برندینگ آنلاین )  گام برداشته اند.

آیا برندسازی اینترنتی ارزش سرمایه گذاری دارد؟

ممکن است یک شرکت دارای یک برنامه برندینگ بسیار قوی و منسجم باشد ، با این حال اگر به دنبال ایجاد یک برند آنلاین نباشد، یک مزیت را از دست میدهد. در مواجهه با برخی برندها که از در دنیای وب و دنیای واقعی فعال هستند ، از جذابیت کمتری برای مصرف کنندگان برخوردار است. اگر شما نیز تصمیم به تدوین و پیاده سازی یک استراتژی برندسازی اینترنتی داشته باشید، نباید شما انتقال ارزش مثبت و یا پیام مثبت برند به مشتری خود را فراموش نمایید. به طور خلاصه باید بیان نماییم که استراتژی مناسب برای برندسازی اینترنتی ، ارزش سرمایه گذاری را حتما خواهد داشت. بنابراین، کمپین وب برندینگ خود را شروع نمایید.

 ادامه  :   برندسازی اینترنتی  Internet Branding

امتیاز : نتیجه : 1 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 0

برچسب ها : برندسازی اینترنتی , برندسازی آنلاین , برندینگ آنلاین , برندسازی دیجیتال ,
بازدید : 25
تاریخ : پنجشنبه 12 مهر 1397 زمان : 17:32 | نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران | لینک ثابت | نظرات ()

آخرین مطالب ارسالی
تکنیک فروش چیست؟ تاریخ : جمعه 16 آذر 1397
طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا از طریق شرکت استارتاپ Startup ( ویزای کانادا ) تاریخ : چهارشنبه 14 آذر 1397
مدیر فروش موفق تاریخ : سه شنبه 13 آذر 1397
برندینگ چیست ؟ اهمیت برندینگ در کسب درآمد چیست ؟ تاریخ : شنبه 03 آذر 1397
قیف فروش Sales Funnel تاریخ : سه شنبه 22 آبان 1397
بیزینس پلن کارگاه تولید کیف چرمی برای خوداشتغالی کانادا تاریخ : شنبه 19 آبان 1397
آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com تاریخ : جمعه 18 آبان 1397
از دست رفتن مشتری : ۱۰ علت اصلی از دست رفتن مشتری تاریخ : جمعه 04 آبان 1397
۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ از سوی اینتربرند اعلام شد تاریخ : جمعه 13 مهر 1397
برندسازی اینترنتی Internet Branding تاریخ : پنجشنبه 12 مهر 1397

صفحات وبلاگ
تعداد صفحات : 18

تبلیغات
Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز

درباره وبلاگ

مشاوره و آموزش مدیریت توسط تیم تخصصی : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT - نماینده انحصاری CMCG کالیفرنیای آمریکا در خاورمیانه. وب سایت رسمی تیم مشاوران مدیریت ایران http:www.iranmct.com Iran Management Consultants Specialties Marketing Management, Sales Management, BSC : Balance Scored Card, Brand Management, Branding, Innovation, Risk Management

آمار سایت
آمار مطالب
کل مطالب : 173
کل نظرات : 0
آمار کاربران
افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا : 0

کاربران آنلاین

آمار بازدید
بازدید امروز : 28
باردید دیروز : 22
گوگل امروز : 0
گوگل دیروز : 2
بازدید هفته : 510
بازدید ماه : 987
بازدید سال : 14,252
بازدید کلی : 32,042

مطالب پربازدید
خلاصه فصل 1 کتاب کاتلر بازدید : 465
دانلود رایگان قانون تجارت بازدید : 409
ابزار نوین بازاریابی و برندینگ : فروشگاه Pop-Up Shop ابزاری برای ورود برندهای مجازی به دنیای واقعی بازدید : 223
انواع لوگو - 10 سوال اساسی در زمان طراحی لوگوی شرکت بازدید : 213
آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : 8 روش گوش دادن فعال به مشتری بازدید : 213
مدل 7 مرحله‌ای حل مسائل از پرفسور شیبا بازدید : 199
کجای میز مذاکره بنشینیم ؟ بازدید : 197
ارزش گذاری برند - مشاوره تعیین ارزش برند بازدید : 193
چرا آموزش فروش حرفه‌ای، نیاز یک سازمان است بازدید : 177
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT بازدید : 173

مطالب تصادفی
چگونه بهترین نام برند (نام تجاری) را انتخاب نماییم ؟
بازاریابی چریکی
اصول مذاکره – ۱۰ تکنیک برای بهتر مذاکر کردن
DNA برند چیست ؟
۹ دلیل برای نوشتن بیزینس پلن ( طرح توجیهی ) Business Plan
بهترین اقدامات برای نجات کسب و کار در شرایط بحرانی و رکود اقتصادی کشور
10 جمله که رئیس های بد و غیر حرفه ای به کار میبرند
آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : افزایش فروش با NLP
وب برندینگ Web Branding چیست ؟
بازاریابی محتوایی - بازاریابی مفهومی Context Marketing vs. Content Marketing

کدهای اختصاصی

پشتیبانی
RSS

Powered By
Rozblog.Com
Translate : Tem98.Com



designed by: Tem.rozblog.com , all rights reserved

<-blogid->

<-BlogAuthor->

<-blogid->

http://iranmct.rozblog.com/

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ

<-BlogAbout-> مشاوره و آموزش مدیریت توسط تیم تخصصی : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

مشاوره مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغات، مشاوره برندینگ