|
|
 |
|
|
تیم مشاوران مدیریت ایران :
بازار B2B یا Business To Business همان بازار معاملاتی بین شرکت‌ها (شرکت با شرکت) است.
نتایج حاصل از تحقیق انجام‌شده در خصوص خواسته‌های نوین مشتری در بازار B2B نشان می‌دهد که در بین عوامل مؤثر بر فرایند تصمیم‌گیری خرید، "قیمت" اولین و یا حتی دومین عامل مؤثر بر این فرایند نیست. حال‌آنکه شرکت‌ها بدون داشتن یک برنامه بازاریابی خاص و هدفمند از تخفیف قیمتی به‌عنوان ابزار استراتژیک ترفیعات فروش Sales Promotion برای افزایش تعداد یا حجم فروش استفاده می‌نمایند.
اغلب فروشندگان بسیار به تخفیف دادن علاقه‌مند هستند. البته نه برای اینکه نگران میزان هزینه‌های متحمل شده توسط مشتری خویش باشند، بلکه به دنبال سرعت بخشیدن به فرایند مذاکره فروش و رسیدن به پورسانت یا اهداف فروش خویش هستند.
ادامه مطلب
| امتیاز : |
20 |
نتیجه : 0 امتیاز توسط 0 نفر مجموع امتیاز : 2 |
|
برچسب ها :
فروش ,
تخفیف ,
مدیریت فروش ,
بازاریابی ,
تخفیف فروش ,
b2b ,
بازدید : 245
تاریخ : جمعه 11 اردیبهشت 1394 زمان : 14:22 |
نویسنده : تیم مشاوران مدیریت ایران |
نظرات (0)
|
|
|
|
|
|
|
مشاوره و آموزش مدیریت توسط تیم تخصصی : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT - نماینده انحصاری CMCG کالیفرنیای آمریکا در خاورمیانه.
وب سایت رسمی تیم مشاوران مدیریت ایران
http:www.iranmct.com
Iran Management Consultants
Specialties Marketing Management, Sales Management, BSC : Balance Scored Card, Brand Management, Branding, Innovation, Risk Management
|
|
|
|
|
 آمار مطالب
 کل مطالب : 225
کل نظرات : 0
 آمار کاربران
افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا : 0
 کاربران آنلاین
 آمار بازدید
بازدید امروز : 11
باردید دیروز : 185
گوگل امروز : 0
گوگل دیروز : 1
بازدید هفته : 11
بازدید ماه : 2,832
بازدید سال : 10,423
بازدید کلی : 153,965
|
|
|
|
